¿Qué hace un gerente de categoría?
Un gerente de categoría es contratado por una empresa para centrarse en la gestión de una categoría particular de productos. Manejar un producto implica comprar los recursos necesarios para producirlo, manejar los niveles actuales de inventario de la compañía del producto y trabajar con el equipo de ventas y marketing para promover el producto y establecer precios. El trabajo implica analizar los márgenes de beneficio, la compilación y la presentación de datos a la gerencia y otros departamentos, y promover productos a los clientes.
Muchas personas y roles diferentes están involucrados en la producción de un producto en particular desde su creación hasta estar en manos de un consumidor. Las relaciones públicas, la publicidad, los especialistas en inventario, el marketing y los empleados minoristas juegan un papel en el éxito de un producto. Es el trabajo del gerente de categoría coordinar todos estos roles, lo que hace que todos funcionen para el éxito del producto y la empresa.
El gerente de categoría es responsable de contactar y administrar compradores y proveedores de productos.El inventario y la obtención de suministros de producción son responsabilidad de un gerente de categoría. Los precios están determinados en parte por el análisis de un gerente de categoría de tendencias de ventas, competidores y hábitats de compra. Los datos de ventas se compilan y se presentan a la gerencia, junto con recomendaciones para los cambios y la mejora del producto.
La conciencia de las tendencias de ventas y las necesidades futuras de compra es una responsabilidad crítica de los gerentes de categoría. Por ejemplo, un determinado producto puede tener tendencias estacionales o experimentar un mayor interés resultante de la exposición a los medios. La promoción de un producto, que incluye pantallas, empaques y publicidad, son otras áreas supervisadas por un gerente de categoría. Los gerentes trabajan con el departamento de marketing para dividir paquetes de prueba y comerciales para aumentar las ganancias y aumentar la base de clientes. También vigilan a su competencia, observándolos por lo que funciona y lo que no,asegurarse de que su propio producto se mantenga al tanto de nuevas tendencias y avances.
La mayoría de los gerentes de categoría trabajan una semana de trabajo estándar de 40 horas, aunque con frecuencia pueden trabajar horas adicionales para cumplir con los plazos y manejar su carga de trabajo. Los viajes pueden ocurrir a menudo porque los gerentes necesitan trabajar con proveedores y clientes en persona. El servicio al cliente y las habilidades de las personas se utilizan a lo largo de las responsabilidades del día a día del gerente de categoría.
Una licenciatura es necesaria para ser contratada como gerente de categoría. Las empresas pueden preferir que el título esté en un campo relevante, como negocios o marketing. Muchos gerentes de categorías ganan experiencia primero como especialista en inventario, comprador o en el departamento de marketing.