¿Qué hace un director de comercialización?
Un director de comercialización es un jugador clave en la industria minorista. Es responsable de adquirir productos de fabricantes que eventualmente serán vender su empresa como parte de sus líneas de productos. Los requisitos para ser un director de comercialización exitoso a menudo incluyen el conocimiento del producto, las habilidades de negociación y la capacidad de evaluar correctamente las demandas del mercado actuales y futuras.
El proceso inicial que el director de comercialización es responsable implica seleccionar la línea de productos más apropiada para vender. Esto se puede hacer asistiendo a ferias comerciales para ver mercancías nuevas o mejoradas en el mercado, realizando encuestas con clientes actuales para determinar las necesidades o evaluar las tendencias de ventas actuales para identificar artículos en la línea de productos actual con resultados consistentemente fuertes. Este es un paso clave en el proceso de comercialización, principalmente porque un producto mal elegido puede conducir a bajas ventas y un exceso de mercancías que no se pueden mover mientras aún obtienen ganancias.
Una vez que se han identificado los productos potenciales, el director de comercialización debe seleccionar una fuente viable para obtener el producto. El director de marketing puede optar por comprar la mercancía directamente del fabricante, ofreciendo una ventaja potencial cuando se trata de reducir el costo y permitir ajustes de productos personalizados. También puede trabajar a través de un intermediario que negocia con los fabricantes en nombre de varios compradores, a menudo proporcionando un mayor descuento de precios debido a los volúmenes más altos que se compran a la vez.
Después de que el director de comercialización seleccione al mejor fabricante o distribuidor, debe trabajar directamente con ellos para establecer un precio adecuado. El precio de la mercancía a menudo variará mucho, dependiendo del tamaño del pedido que se realiza y se solicitan las personalizaciones, si las hay. Mientras que los pedidos iniciales tienden a ser más grandes que otros en ordenPara acumular stock, los pedidos posteriores generalmente están diseñados para reponer el stock actual y generalmente involucrarán cantidades más pequeñas. Un director de comercialización a menudo establecerá un contrato con el fabricante o distribuidor que proporciona un precio establecido tanto para el envío inicial más grande como para los pedidos posteriores más pequeños.
.El director de comercialización es responsable de realizar el pedido en función de las necesidades actuales de su empresa, con la demanda proyectada del mercado que juega un factor clave en el proceso de toma de decisiones. También estaría a cargo de establecer la fecha límite de envío adecuada para la mercancía, asegurando que la compañía tenga tiempo suficiente para vender el producto en función de las tendencias estacionales que puedan afectarlo. El retraso típico entre las negociaciones de compra iniciales y la entrega del producto final es lo que impulsa al director de comercialización a comprar artículos destinados a usar una o más temporadas en el futuro, en lugar de confiar únicamente en el mercado actual TREnds.
Una vez que llega la mercancía, el director de comercialización está a cargo de organizar la entrega del producto a la tienda minorista. A menudo trabajará con el departamento de marketing para crear campañas publicitarias para importantes lanzamientos de productos. A veces, también puede trabajar con los aspectos financieros del producto, ayudando a determinar el precio más vendido en función del precio de compra y el margen de beneficio deseado.