Que fait un directeur de merchandising?
Un directeur du merchandising est un acteur clé de l'industrie du commerce de détail. Il est responsable de l'acquisition de produits de fabricants qui seront éventuellement vendus par son entreprise dans le cadre de ses gammes de produits. Les exigences pour être un directeur de marchandisage réussi comprennent souvent la connaissance des produits, la négociation des compétences et la capacité d'évaluer correctement les demandes actuelles et futures du marché.
Le processus initial dont le directeur du marchandisage est responsable implique la sélection de la gamme de produits la plus appropriée. Cela peut être fait en assistant à des salons commerciaux pour afficher des marchandises nouvelles ou améliorées sur le marché, en menant des enquêtes avec les clients actuels afin de déterminer les besoins, ou d'évaluer les tendances de vente actuelles pour identifier les articles dans la gamme de produits actuelle avec des résultats cohérents. Il s'agit d'une étape clé dans le processus de marchandisage, principalement parce qu'un produit mal choisi peut finalement conduire à de faibles ventes et à des marchandises excédentaires qui ne peuvent pas être déplacées tout en réalisant un profit.
Une fois que les produits potentiels ont été identifiés, le directeur du marchandisage doit alors sélectionner une source viable à partir de laquelle obtenir le produit. Le directeur marketing peut choisir d'acheter la marchandise directement auprès du fabricant, offrant un avantage potentiel en matière de réduction des coûts et de permettre des ajustements de produits personnalisés. Il peut également travailler par le biais d'un intermédiaire qui négocie avec les fabricants au nom de plusieurs acheteurs, offrant souvent une réduction de prix plus importante en raison des volumes plus élevés achetés à la fois.
Après que le directeur du marchandisage ait sélectionné le meilleur fabricant ou distributeur, il doit ensuite travailler directement avec eux pour établir un prix approprié. Le prix de la marchandise variera souvent considérablement, selon la taille de la commande passée et les personnalisations demandées, le cas échéant. Tandis que les commandes initiales ont tendance à être plus grandes que les autres dans l'ordrePour accumuler des stocks, les commandes suivantes sont généralement conçues pour reconstituer le stock actuel et impliquent généralement des quantités plus petites. Un directeur du marchandisage établira souvent un contrat avec le fabricant ou le distributeur qui fournit un prix fixe pour la plus grande expédition initiale ainsi que les plus petites commandes ultérieures.
Le directeur du merchandising est alors chargé de passer la commande en fonction des besoins actuels de son entreprise, la demande du marché prévu jouant un facteur clé dans le processus de prise de décision. Il serait également chargé de fixer la date limite d'expédition appropriée pour la marchandise, garantissant que l'entreprise aura amplement le temps de vendre le produit en fonction des tendances saisonnières qui pourraient l'affecter. Le retard typique entre les négociations d'achat initiaux et la livraison du produit final est ce qui pousse le directeur du merchandising à acheter des articles destinés à utiliser une ou plusieurs saisons dans le futur, au lieu de s'appuyer uniquement sur le marché actuel du marchénds.
Une fois la marchandise arrivée, le directeur du marchandisage est en charge de l'organisation de la livraison du produit au magasin de détail. Il travaillera souvent avec le service marketing pour créer des campagnes publicitaires pour des versions de produits importantes. Parfois, il peut également travailler avec les aspects financiers du produit, contribuant à déterminer le prix le plus vendu en fonction du prix d'achat et de la marge bénéficiaire souhaitée.