Hva gjør en merchandising -direktør?
En merchandising -direktør er en nøkkelaktør i detaljhandelen. Han er ansvarlig for å anskaffe produkter fra produsenter som til slutt vil bli solgt av selskapet hans som en del av produktlinjene. Kravene for å være en vellykket merchandising -direktør inkluderer ofte produktkunnskap, forhandlingsevner og muligheten til å rette opp nåværende og fremtidige markedskrav.
Den første prosessen som merchandising -direktøren er ansvarlig for å velge den mest passende produkter som skal selges. Dette kan gjøres ved å delta på messer for å se nye eller forbedrede varer på markedet, gjennomføre undersøkelser med nåværende kunder for å bestemme behov, eller evaluere gjeldende salgstrender for å identifisere elementer i den nåværende produktoppstillingen med gjennomgående sterke resultater. Dette er et sentralt trinn i merchandising -prosessen, først og fremst fordi et dårlig valgt produkt til slutt kan føre til lavt salg og overflødig varer som ikke kan flyttes mens de fortsatt gir overskudd.
Når de potensielle produktene er identifisert, må merchandising -direktøren velge en levedyktig kilde for å få tak i produktet fra. Markedsdirektøren kan velge å kjøpe varene direkte fra produsenten, og tilbyr en potensiell fordel når det gjelder å redusere kostnadene og gi mulighet for tilpassede produktjusteringer. Han kan også jobbe gjennom en mellommann som forhandler med produsentene på vegne av flere kjøpere, og gir ofte en større prisrabatt på grunn av at de høyere volumene blir kjøpt om gangen.
Etter at merchandising -direktøren velger den beste produsenten eller distributøren, må han deretter samarbeide direkte med dem for å etablere en passende pris. Prisen på varene vil ofte variere veldig, avhengig av størrelsen på ordren som blir plassert og tilpasninger som blir bedt om, om noen. Mens de innledende ordrene har en tendens til å være større enn andre i ordenFor å bygge opp lager er påfølgende ordrer vanligvis designet for å fylle på nåværende lager og vil vanligvis innebære mindre mengder. En merchandising -direktør vil ofte opprette en kontrakt med produsenten eller distributøren som gir en fast pris for både større innledende forsendelse og mindre påfølgende bestillinger.
Merchandising-direktøren er da ansvarlig for å legge inn ordren basert på de nåværende behovene til selskapet hans, med anslått etterspørsel etter markedet som spiller en nøkkelfaktor i beslutningsprosessen. Han vil også ha ansvaret for å sette den aktuelle fraktfristen for varene, og sikre at selskapet vil ha god tid til å selge produktet basert på sesongbaserte trender som kan påvirke det. Den typiske forsinkelsen mellom de første kjøpsforhandlingene og levering av sluttproduktet er det som driver merchandising -direktøren til å kjøpe varer beregnet for bruk en eller flere sesonger inn i fremtiden, i motsetning til å stole utelukkende på nåværende marked TREnds.
Når varene ankommer, har handelsdirektøren ansvaret for å arrangere levering av produktet til detaljhandelen. Han vil ofte samarbeide med markedsavdelingen for å lage reklamekampanjer for betydelige produktutgivelser. Noen ganger kan han også jobbe med de økonomiske aspektene ved produktet, og bidra til å bestemme den mest solgte prisen basert på kjøpesummen og ønsket fortjenestemargin.