Was macht ein Merchandising Director?
Ein Merchandising-Direktor ist ein wichtiger Akteur im Einzelhandel. Er ist verantwortlich für die Beschaffung von Produkten von Herstellern, die von seinem Unternehmen im Rahmen seiner Produktlinien verkauft werden. Die Voraussetzungen für ein erfolgreiches Merchandising-Unternehmen sind häufig Produktkenntnisse, Verhandlungsgeschick und die Fähigkeit, aktuelle und zukünftige Marktanforderungen richtig einzuschätzen.
Der erste Prozess, für den der Merchandising-Leiter verantwortlich ist, umfasst die Auswahl der am besten geeigneten Produktlinie für den Verkauf. Dazu können Sie an Messen teilnehmen, um neue oder verbesserte Waren auf dem Markt zu sehen, Umfragen bei aktuellen Kunden durchführen, um den Bedarf zu ermitteln, oder aktuelle Verkaufstrends auswerten, um Artikel in der aktuellen Produktpalette mit konstant guten Ergebnissen zu identifizieren. Dies ist ein entscheidender Schritt im Merchandising-Prozess, vor allem, weil ein schlecht ausgewähltes Produkt letztendlich zu geringen Umsätzen und Warenüberschüssen führen kann, die nicht bewegt werden können, während sie noch Gewinne erzielen.
Sobald die potenziellen Produkte identifiziert wurden, muss der Merchandising-Direktor eine tragfähige Quelle auswählen, aus der das Produkt bezogen werden kann. Der Marketingleiter kann die Ware direkt beim Hersteller kaufen. Dies bietet einen potenziellen Vorteil bei der Kostenreduzierung und ermöglicht benutzerdefinierte Produktanpassungen. Möglicherweise arbeitet er auch mit einem Zwischenhändler zusammen, der im Namen mehrerer Käufer mit den Herstellern verhandelt und häufig einen größeren Preisnachlass gewährt, da gleichzeitig größere Mengen gekauft werden.
Nachdem der Merchandising-Direktor den besten Hersteller oder Vertreiber ausgewählt hat, muss er direkt mit ihm zusammenarbeiten, um einen geeigneten Preis zu ermitteln. Der Preis der Waren variiert häufig stark, abhängig von der Größe der Bestellung und den erforderlichen Anpassungen. Während anfängliche Bestellungen zum Aufbau von Lagerbeständen in der Regel größer sind als andere, dienen nachfolgende Bestellungen in der Regel dazu, den aktuellen Lagerbestand aufzufüllen, und umfassen in der Regel kleinere Mengen. Ein Merchandising-Direktor schließt häufig einen Vertrag mit dem Hersteller oder Vertreiber, in dem ein fester Preis sowohl für die größere Erstlieferung als auch für kleinere Folgeaufträge festgelegt wird.
Der Merchandising-Direktor ist dann dafür verantwortlich, den Auftrag auf der Grundlage der aktuellen Bedürfnisse seines Unternehmens zu erteilen, wobei die prognostizierte Marktnachfrage einen Schlüsselfaktor für den Entscheidungsprozess darstellt. Er ist auch dafür verantwortlich, die geeignete Versandfrist für die Waren festzulegen, um sicherzustellen, dass das Unternehmen genügend Zeit hat, um das Produkt zu verkaufen, basierend auf saisonalen Trends, die es beeinflussen könnten. Die typische Verzögerung zwischen den anfänglichen Kaufverhandlungen und der Lieferung des Endprodukts veranlasst den Merchandising-Direktor, Artikel zu kaufen, die für eine oder mehrere Jahreszeiten in der Zukunft bestimmt sind, anstatt sich ausschließlich auf die aktuellen Markttrends zu verlassen.
Sobald die Ware eintrifft, ist der Merchandising-Leiter dafür verantwortlich, die Lieferung der Ware an das Einzelhandelsgeschäft zu veranlassen. Er arbeitet häufig mit der Marketingabteilung zusammen, um Werbekampagnen für wichtige Produktveröffentlichungen zu erstellen. Manchmal kann er auch mit den finanziellen Aspekten des Produkts arbeiten und dabei helfen, den meistverkauften Preis auf der Grundlage des Kaufpreises und der gewünschten Gewinnspanne zu ermitteln.