Co robi dyrektor merchandisingu?
Dyrektor merchandisingu jest kluczowym graczem w branży detalicznej. Jest odpowiedzialny za pozyskiwanie produktów od producentów, które ostatecznie zostaną sprzedane przez jego firmę w ramach linii produktów. Wymagania dotyczące odnoszącego sukcesu dyrektora merchandisingu często obejmują wiedzę o produkcie, umiejętności negocjacyjne oraz możliwość prawidłowego rozmieszczenia obecnych i przyszłych wymagań rynkowych.
Pierwszy proces, za który odpowiedzialny jest dyrektor merchandisingu, obejmuje wybranie najbardziej odpowiedniej linii produktów do sprzedaży. Można to dokonać, uczestnicząc w targach w celu obejrzenia nowych lub ulepszonych towarów na rynku, przeprowadzaniu ankiet z obecnymi klientami w celu ustalenia potrzeb lub oceny bieżących trendów sprzedaży w celu identyfikacji pozycji w bieżącym składzie produktu z konsekwentnie silnymi wynikami. Jest to kluczowy krok w procesie merchandisingu, przede wszystkim dlatego, że słabo wybrany produkt może ostatecznie prowadzić do niskiej sprzedaży i nadwyżki towarów, których nie można przenieść, jednocześnie osiągając zysk.
Po zidentyfikowaniu potencjalnych produktów dyrektor merchandisingu musi następnie wybrać realne źródło, z którego można uzyskać produkt. Dyrektor marketingu może zdecydować się na zakup towarów bezpośrednio od producenta, oferując potencjalną przewagę, jeśli chodzi o obniżenie kosztów i umożliwiając niestandardowe korekty produktu. Może również pracować przez środkowego mężczyznę, który negocjuje z producentami w imieniu kilku nabywców, często zapewniając większą zniżkę cenową z powodu wyższych tomów na raz.
Po tym, jak dyrektor merchandisingu wybierze najlepszego producenta lub dystrybutora, musi następnie współpracować z nimi bezpośrednio, aby ustalić odpowiednią cenę. Cena towarów często się znacznie różni, w zależności od wielkości złożonej zamówienia i wymagania dostosowania, jeśli takie istnieją. Podczas gdy początkowe zamówienia są zwykle większe niż inne w porządkuAby zbudować zapasy, kolejne zamówienia są zwykle zaprojektowane w celu uzupełnienia obecnych zapasów i zwykle obejmują mniejsze ilości. Dyrektor merchandisingu często zawiera umowę z producentem lub dystrybutorem, który zapewnia ustaloną cenę zarówno dla większej wysyłki początkowej, jak i mniejszych kolejnych zamówień.
Dyrektor merchandisingu jest wówczas odpowiedzialny za złożenie zamówienia na podstawie obecnych potrzeb jego firmy, a przewidywane zapotrzebowanie rynkowe jest kluczowym czynnikiem w procesie decyzyjnym. Byłby również odpowiedzialny za ustalenie odpowiedniego terminu wysyłki dla towarów, upewniając się, że firma będzie miała wystarczająco dużo czasu na sprzedaż produktu na podstawie wszelkich sezonowych trendów, które mogą na to wpłynąć. Typowe opóźnienie między początkowymi negocjacjami zakupowymi a dostawą produktu końcowego jest tym, co skłania dyrektora merchandisingowego do zakupu przedmiotów przeznaczonych do wykorzystania jednego lub więcej sezonów w przyszłość, w przeciwieństwie do polegania wyłącznie na bieżącym rynku TREnds.
Po przybyciu towarów dyrektor merchandisingu odpowiada za zorganizowanie dostawy produktu do sklepu detalicznego. Często będzie współpracować z działem marketingu, aby tworzyć kampanie reklamowe dla znaczących wydań produktów. Czasami może on również współpracować z finansowymi aspektami produktu, pomagając określić najlepiej sprzedającą się cenę na podstawie ceny zakupu i pożądanej marży zysku.