マーチャンダイジングディレクターは何をしますか？

マーチャンダイジングディレクターは、小売業界の重要なプレーヤーです。 彼は、製品ラインの一部として最終的に彼の会社が販売されるメーカーから製品を取得する責任があります。 成功したマーチャンダイジングディレクターになるための要件には、製品の知識、スキルの交渉、現在および将来の市場需要を正しく測定する能力が含まれます。

マーチャンダイジングディレクターが責任を負う初期プロセスには、販売する最も適切な製品ラインを選択します。 これは、展示会に出席して、市場で新規または改善された商品を表示したり、現在の顧客との調査を実施してニーズを判断したり、現在の販売動向を評価して、現在の製品ラインナップのアイテムを一貫して強力な結果で特定したりします。 これは、主に選択されていない製品が最終的に低い販売と過剰な商品に利益を上げている間に移動できない過剰な商品につながる可能性があるため、マーチャンダイジングプロセスの重要なステップです。

潜在的な製品が特定されたら、マーチャンダイジングディレクターは、製品を取得するために実行可能なソースを選択する必要があります。 マーケティングディレクターは、メーカーから直接商品を購入することを選択でき、コストを削減し、カスタム製品の調整を可能にする際に潜在的な利点を提供します。 彼はまた、複数のバイヤーに代わってメーカーと交渉する中間人を通して働くことができ、多くの場合、一度に購入される量が多いため、より大きな価格割引を提供します。

マーチャンダイジングディレクターが最高のメーカーまたはディストリビューターを選択した後、彼は彼らと直接協力して適切な価格を確立する必要があります。 商品の価格は、配置されている注文のサイズと要求されているカスタマイズがある場合に応じて、しばしば大きく異なります。 初期注文は他の注文よりも大きくなる傾向がありますが在庫を構築するために、その後の注文は通常、現在の在庫を補充するように設計されており、通常は少量が含まれます。 マーチャンダイジングディレクターは、多くの場合、メーカーまたはディストリビューターとの契約を確立します。これは、より大きな初期出荷とその後のより少ない注文の両方に設定された価格を提供します。

マーチャンダイジングディレクターは、彼の会社の現在のニーズに基づいて注文を配置する責任があり、予想される市場需要は意思決定プロセスで重要な要因を果たします。 彼はまた、商品の適切な配送期限を設定することを担当し、それに影響を与える可能性のある季節的な傾向に基づいて製品を販売するのに十分な時間を確保することを保証します。 最初の購入交渉と最終製品の配信との間の典型的な遅延は、現在の市場TREのみに依存することとは対照的に、1つ以上のシーズンを未来に使用することを目的としたアイテムを購入することを促進するものです。nds。

商品が到着すると、マーチャンダイジングディレクターは、製品の配送を小売店に配置することを担当します。 彼はしばしばマーケティング部門と協力して、重要な製品リリースの広告キャンペーンを作成します。 時には、彼は製品の財政的側面と協力して、購入価格と希望の利益率に基づいてベストセラー価格を決定するのに役立ちます。