マーチャンダイジングディレクターの役割

マーチャンダイジングディレクターは、小売業界の主要なプレーヤーです。 彼は、製品ラインの一部として最終的に彼の会社によって販売されるメーカーから製品を取得する責任があります。 マーチャンダイジングディレクターとして成功するための要件には、多くの場合、製品知識、交渉スキル、現在および将来の市場の需要を正確に測定する能力が含まれます。

マーチャンダイジングディレクターが担当する最初のプロセスには、販売する最も適切な製品ラインの選択が含まれます。 これは、見本市に参加して市場で新規または改善された商品を表示したり、現在の顧客と調査を行ってニーズを判断したり、現在の販売動向を評価して現在の製品ラインナップのアイテムを特定したりすることで、一貫した結果を得ることができます。 これはマーチャンダイジングプロセスの重要なステップです。これは、主に不適切に選択された製品が最終的に低収益と過剰な商品につながり、利益を上げながら移動できないためです。

潜在的な製品が特定されると、マーチャンダイジングディレクターは、製品を入手するための実行可能なソースを選択する必要があります。 マーケティングディレクターは、メーカーから直接商品を購入することを選択できます。これにより、コストを削減し、カスタム製品の調整を可能にするという点で潜在的な利点が得られます。 彼はまた、複数のバイヤーに代わってメーカーと交渉し、一度に大量に購入されるために、より大きな価格割引を提供する仲介者を介して作業する場合があります。

マーチャンダイジングディレクターは、最適なメーカーまたはディストリビューターを選択した後、適切な価格を確立するために彼らと直接協力する必要があります。 商品の価格は、発注された注文のサイズと、もしあれば、要求されたカスタマイズに応じて、しばしば大きく異なります。 在庫を増やすために最初の注文は他の注文よりも多くなる傾向がありますが、通常、後続の注文は現在の在庫を補充するように設計されており、通常は少量になります。 マーチャンダイジングディレクターは、多くの場合、最初の大量の出荷とその後の少量の注文の両方に設定価格を提供するメーカーまたはディストリビューターと契約を結びます。

マーチャンダイジングディレクターは、会社の現在のニーズに基づいて注文を出す責任があり、予測される市場の需要が意思決定プロセスの重要な要素となります。 彼はまた、商品に適切な出荷期限を設定し、それに影響を与える可能性のある季節的な傾向に基づいて、会社が製品を販売する十分な時間を確保できるようにします。 現在の市場動向のみに依存するのではなく、最初の購入交渉から最終製品の配達までの典型的な遅れが、マーチャンダイジングディレクターが1つ以上の季節を使用することを意図したアイテムを購入するように促します。

商品が届くと、マーチャンダイジングディレクターが小売店頭への商品の配送の手配を担当します。 彼はしばしばマーケティング部門と協力して、重要な製品リリースのための広告キャンペーンを作成します。 時には、彼は製品の財務的側面にも取り組み、購入価格と望ましい利益率に基づいてベストセラー価格を決定するのを助けるかもしれません。