O que um diretor de merchandising faz?
Um diretor de merchandising é um participante importante no setor de varejo. Ele é responsável por adquirir produtos de fabricantes que acabarão sendo vendidos por sua empresa como parte de suas linhas de produtos. Os requisitos para ser um diretor de merchandising bem -sucedidos geralmente incluem conhecimento do produto, habilidades de negociação e capacidade de avaliar corretamente as demandas atuais e futuras do mercado. Isso pode ser feito participando de feiras para visualizar mercadorias novas ou aprimoradas no mercado, realizando pesquisas com os clientes atuais para determinar as necessidades ou avaliar as tendências atuais de vendas para identificar itens na linha atual do produto com resultados consistentemente fortes. Esta é uma etapa essencial no processo de merchandising, principalmente porque um produto mal escolhido pode levar a baixas vendas e excesso de mercadorias que não podem ser movidas enquanto ainda obtêm lucro.
Depois que os produtos em potencial forem identificados, o diretor de merchandising precisa selecionar uma fonte viável para obter o produto. O diretor de marketing pode optar por comprar a mercadoria diretamente do fabricante, oferecendo uma vantagem potencial quando se trata de reduzir o custo e permitir ajustes personalizados de produtos. Ele também pode trabalhar em um intermediário que negocia com os fabricantes em nome de vários compradores, fornecendo um desconto de preço maior devido aos volumes mais altos que estão sendo comprados por vez.
Depois que o diretor de merchandising seleciona o melhor fabricante ou distribuidor, ele deve trabalhar diretamente com eles para estabelecer um preço adequado. O preço da mercadoria geralmente varia muito, dependendo do tamanho da ordem que está sendo feita e das personalizações que estão sendo solicitadas, se houver. Enquanto as ordens iniciais tendem a ser maiores que outras em ordemPara criar estoque, os pedidos subsequentes são normalmente projetados para reabastecer o estoque atual e geralmente envolvem quantidades menores. Um diretor de merchandising geralmente estabelece um contrato com o fabricante ou distribuidor, que fornece um preço definido para a remessa inicial maior e para pedidos subsequentes menores.
O diretor de merchandising é responsável por fazer o pedido com base nas necessidades atuais de sua empresa, com a demanda projetada do mercado jogando um fator-chave no processo de tomada de decisão. Ele também estaria encarregado de definir o prazo de remessa apropriado para a mercadoria, garantindo que a empresa tenha tempo suficiente para vender o produto com base em qualquer tendência sazonal que possa afetá -lo. O atraso típico entre as negociações iniciais de compra e a entrega do produto final é o que leva o diretor de merchandising a comprar itens destinados a usar uma ou mais temporadas no futuro, em vez de confiar apenas no mercado atual TREns.
Quando a mercadoria chegar, o diretor de merchandising é responsável por organizar a entrega do produto à fachada de varejo. Ele geralmente trabalha com o departamento de marketing para criar campanhas de publicidade para lançamentos significativos de produtos. Às vezes, ele também pode trabalhar com os aspectos financeiros do produto, ajudando a determinar o preço mais vendido com base no preço de compra e na margem de lucro desejada.