¿Qué hace un director regional?
Un director regional supervisa las operaciones de una empresa importante dentro de un área geográfica determinada. En algunos casos, un director regional puede formar parte de la junta directiva de una corporación, pero en la mayoría de los casos las empresas simplemente usan el término "director" para distinguir a la alta gerencia de los supervisores de sitio o departamentales. Los directores regionales generalmente tienen cierto grado de autonomía, ya que en última instancia son responsables de la generación de ingresos dentro de su área de responsabilidad designada.
Por lo general, un director regional supervisa las operaciones de la compañía en un área específica. Los gerentes que supervisan la producción en esos lugares son los informes directos del director regional. El director contrata, entrena y despide a los gerentes, mientras que cada gerente normalmente tiene la responsabilidad de contratar y despedir a su propio personal. Un director regional puede informar al director ejecutivo, presidente o presidente de la compañía. Algunas empresas importantes tienen un nivel adicional de gestión, en cuyo caso el director regional puede informar a un supervisor que supervisa las operaciones de una empresa en un área geográfica más amplia.
Las corporaciones publican pronósticos anuales de ventas y presupuesto y cada director regional es responsable de ayudar a la empresa a cumplir o superar estos objetivos. Los objetivos de generación de ingresos se dividen entre los directores regionales en función de los resultados del año anterior. Luego, el director divide el objetivo de área amplia entre las oficinas locales y las ubicaciones de la empresa. Los directores deben asegurarse de que los objetivos de ingresos se asignen correctamente para que cada gerente reciba un objetivo que se pueda lograr en función de factores como la dotación de personal, el rendimiento anterior y las tendencias económicas locales. En general, los directores tienen la autoridad de reasignar objetivos a mediados de año si ciertas ramas exceden las expectativas y otras no cumplen.
Los directores regionales tienen que desarrollar nuevas formas de aumentar los ingresos, ya sea aumentando las ventas para mejorar la eficiencia al eliminar los costos. Si un área de la compañía no genera suficientes ganancias, entonces el director puede tener la autoridad para reducir costos eliminando puestos de personal o incluso cerrando ubicaciones de la compañía con bajo rendimiento. Los directores supervisan el presupuesto regional y deben tomar decisiones estratégicas, como decidir cuánto gastar en marketing o publicidad. En muchos casos, los directores regionales reciben bonos basados en el desempeño y, por lo tanto, se benefician directamente de la toma de decisiones comerciales acertadas.
Muchas compañías requieren que los directores regionales tengan títulos universitarios en materias como negocios o finanzas. Algunas empresas incluso requieren que los directores tengan títulos avanzados, así como varios años de experiencia en gestión. Las empresas a menudo buscan directores de empresas externas, mientras que otras empresas prefieren promover gerentes exitosos en puestos de director.