Qu'est-ce qu'un directeur régional?
Un directeur régional supervise les opérations d’une grande entreprise dans une zone géographique donnée. Dans certains cas, un directeur régional peut siéger au conseil d'administration d'une entreprise, mais dans la plupart des cas, les entreprises utilisent simplement le terme «administrateur» pour distinguer la haute direction des superviseurs de site ou de département. Les directeurs régionaux ont généralement une certaine autonomie dans la mesure où ils sont responsables en dernier ressort de la génération de revenus dans leur domaine de responsabilité.
En règle générale, un directeur régional supervise les opérations de la société dans un domaine spécifique. Les directeurs qui supervisent la production dans ces endroits relèvent directement du directeur régional. Le directeur embauche, entraîne et congédie les gestionnaires, tandis que chaque gestionnaire a normalement la responsabilité d’embaucher et de licencier son propre personnel. Un directeur régional peut relever du directeur général, du président ou du président de la société. Certaines grandes entreprises ont un niveau de gestion supplémentaire, auquel cas le directeur régional peut rapporter à un superviseur qui supervise les opérations de la société dans une zone géographique plus large.
Les sociétés publient leurs prévisions annuelles de ventes et de budget et chaque directeur régional est chargé d'aider la société à atteindre ou dépasser ces objectifs. Les objectifs de génération de revenus sont répartis entre les directeurs régionaux en fonction des résultats de l’année précédente. Le directeur divise ensuite l’objectif de zone large entre les bureaux locaux et les sites de la société. Les administrateurs doivent veiller à ce que les objectifs de revenus soient correctement assignés afin que chaque responsable reçoive un objectif réalisable en fonction de facteurs tels que la dotation en personnel, les performances passées et les tendances économiques locales. En règle générale, les administrateurs ont le pouvoir de réaffecter les objectifs en milieu d’année si certaines succursales dépassent les attentes et que d’autres échouent.
Les directeurs régionaux doivent trouver de nouveaux moyens d’accroître les revenus, que ce soit en augmentant les ventes, en améliorant l’efficacité en éliminant les coûts. Si un secteur de la société ne génère pas de bénéfices suffisants, le directeur peut alors avoir le pouvoir de réduire les coûts en éliminant les postes de personnel ou même en fermant les sites peu performants de la société. Les administrateurs supervisent le budget régional et doivent prendre des décisions stratégiques, telles que le montant des dépenses de marketing ou de publicité. Dans de nombreux cas, les directeurs régionaux reçoivent des primes basées sur la performance et profitent donc directement de la prise de décisions éclairées.
De nombreuses entreprises exigent des directeurs régionaux des diplômes universitaires dans des domaines tels que les affaires ou la finance. Certaines entreprises exigent même que les administrateurs possèdent des diplômes supérieurs et plusieurs années d'expérience en gestion. Les entreprises recherchent souvent des administrateurs d’entreprises extérieures, tandis que d’autres préfèrent encourager les gestionnaires performants à occuper des postes d’administrateur.