Co robi dyrektor regionalny?
Dyrektor regionalny nadzoruje działalność dużej firmy na określonym obszarze geograficznym. W niektórych przypadkach dyrektor regionalny może zasiadać w radzie nadzorczej korporacji, ale w większości przypadków firmy po prostu używają terminu „dyrektor”, aby odróżnić kierownictwo wyższego szczebla od kierownika zakładu lub departamentu. Dyrektorzy regionalni zwykle mają pewien stopień autonomii, ponieważ są ostatecznie odpowiedzialni za generowanie przychodów w ramach wyznaczonego obszaru odpowiedzialności.
Zazwyczaj dyrektor regionalny nadzoruje działalność firmy w określonym obszarze. Menedżerami nadzorującymi produkcję w tych lokalizacjach są bezpośrednie raporty dyrektora regionalnego. Dyrektor zatrudnia, trenerów i zwalnia kierowników, podczas gdy każdy menedżer zwykle odpowiada za zatrudnienie i zwolnienie własnego personelu. Dyrektor regionalny może podlegać dyrektorowi generalnemu, prezesowi lub prezesowi spółki. Niektóre duże firmy mają dodatkowy poziom zarządzania, w którym to przypadku dyrektor regionalny może zgłosić się do przełożonego, który nadzoruje działalność firmy na szerszym obszarze geograficznym.
Korporacje publikują roczne prognozy sprzedaży i budżetu, a każdy dyrektor regionalny jest odpowiedzialny za pomoc firmie w osiągnięciu lub przekroczeniu tych celów. Cele generowania przychodów są dzielone między regionalnych dyrektorów na podstawie wyników z poprzedniego roku. Następnie dyrektor dzieli cel obejmujący cały obszar na lokalne biura i lokalizacje firmy. Dyrektorzy muszą upewnić się, że cele dotyczące przychodów są przypisane prawidłowo, tak aby każdy menedżer otrzymał cel, który można osiągnąć na podstawie takich czynników, jak personel, wcześniejsze wyniki i lokalne trendy gospodarcze. Zasadniczo dyrektorzy są uprawnieni do ponownego przydzielania celów w połowie roku, jeśli niektóre oddziały przekraczają oczekiwania, a inne nie.
Dyrektorzy regionalni muszą opracować nowe sposoby zwiększenia przychodów, czy to poprzez zwiększenie sprzedaży w celu poprawy wydajności poprzez eliminację kosztów. Jeśli jakiś obszar firmy nie generuje wystarczających zysków, dyrektor może być uprawniony do obniżenia kosztów poprzez wyeliminowanie stanowisk personelu lub nawet zamknięcie słabo funkcjonujących lokalizacji firmy. Dyrektorzy nadzorują budżet regionalny i muszą podejmować strategiczne decyzje, takie jak decydowanie o wydatkach z oo na marketing lub reklamę. W wielu przypadkach dyrektorzy regionalni otrzymują premie uzależnione od wyników i dlatego mogą czerpać bezpośrednie korzyści z podejmowania trafnych decyzji biznesowych.
Wiele firm wymaga od dyrektorów regionalnych posiadania dyplomów ukończenia studiów wyższych w takich dziedzinach, jak biznes czy finanse. Niektóre firmy wymagają nawet od dyrektorów posiadania stopni naukowych oraz kilkuletniego doświadczenia w zarządzaniu. Firmy często szukają dyrektorów spoza firm, podczas gdy inne firmy wolą awansować odnoszących sukcesy menedżerów na stanowiska dyrektorów.