¿Qué hace un director regional de ventas?
Los puestos de trabajo con el título de director regional de ventas generalmente implican cumplir con una cuota de ventas predeterminada en la región asignada. Sin embargo, una región puede cruzar fronteras internacionales o consistir en un territorio asignado dentro de una nación. Los directores de ventas regionales pueden administrar que otros cumplan con esta cuota, o en otros casos cumplir con la cuota es su exclusiva responsabilidad, según los requisitos del empleador. Las tareas para realizar el trabajo a menudo incluyen la planificación e implementación de una estrategia de ventas, la coordinación con el departamento de marketing para respaldar esa estrategia y la gestión de todas las asociaciones, cuentas de ventas y la cartera de ventas para incluir la presentación de productos o soluciones a los clientes finales. Las tareas adicionales pueden incluir realizar estudios de mercado, negociar contratos y trabajar con equipos legales para redactar contratos.
Al informar a la gerencia ejecutiva, a menudo un vicepresidente, un director de ventas regional trazará una estrategia de ventas para su región asignada. En ese plan de ventas, el director demostrará su plan para cumplir con la cuota de ventas predeterminada. Identificar prospectos, oportunidades adicionales con clientes actuales y socios que pueden facilitar el crecimiento de las ventas es parte de este proceso. La coordinación con el departamento de marketing también es crucial para desarrollar un plan de ventas sólido, con el objetivo de llegar a clientes y socios potenciales a través de esfuerzos de marketing específicos. Al completar el plan de ventas, el director de ventas regional tiene la responsabilidad de implementar ese plan y también es responsable de su éxito o fracaso.
La implementación del plan de ventas implicará una variedad de tareas y procesos de gestión. Bajo la supervisión del director regional de ventas, los socios existentes tomarán instrucciones para aumentar las ventas. Además, algunos directores también tendrán un equipo de ventas interno que dirigen y administran. Manteniendo la cartera de ventas llena de posibles perspectivas y oportunidades, él o ella administrará la cartera para garantizar que produzca resultados. Además de varias responsabilidades de gestión, el director también se reunirá y hará presentaciones a socios potenciales, nuevos prospectos y clientes existentes.
Apoyando y reafirmando estos esfuerzos, el director de ventas regional también realizará una investigación de mercado para evaluar la competencia y la viabilidad de los productos y servicios, así como para identificar nuevas oportunidades. Asegurando la rentabilidad de todas las nuevas cuentas de ventas, él o ella también negociará contratos y trabajará estrechamente con un equipo legal en la redacción de esos contratos. Los informes también son fundamentales para el trabajo, y además de desarrollar un plan de ventas, el director regional de ventas también pasará tiempo compilando informes que muestren su progreso hacia el cumplimiento de las cuotas de ventas establecidas.