¿Qué hace un director de ventas regional?
Los puestos de trabajo con el título de director de ventas regional generalmente implican cumplir con una cuota de ventas predeterminada en la región asignada. Sin embargo, una región puede estar a través de las fronteras internacionales o consistir en un territorio asignado dentro de una nación. Los directores de ventas regionales pueden administrar a otros para cumplir con esta cuota, o en otros casos que se reúnen la cuota es su única responsabilidad, dependiendo de los requisitos del empleador. Las tareas para realizar el trabajo a menudo incluyen planificar e implementar una estrategia de ventas, coordinar con el departamento de marketing para respaldar esa estrategia y administrar todas las asociaciones, cuentas de ventas y la cartera de ventas para incluir productos o soluciones de presentación para finales a los clientes. Las tareas adicionales pueden incluir realizar investigaciones de mercado, negociar contratos y trabajar con equipos legales para redactar contratos.
Informes a la gerencia ejecutiva, a menudo un vicepresidente, un director de ventas regional trazará una estrategia de ventas para su región asignada. En esa SALES Plan, el director demostrará su plan para cumplir con la cuota de ventas predeterminada. Identificar perspectivas, oportunidades adicionales con clientes actuales y socios que puedan facilitar el crecimiento de las ventas es parte de este proceso. Coordinar con el departamento de marketing también es crucial para desarrollar un plan de ventas sólido, con el objetivo de llegar a clientes potenciales y socios a través de esfuerzos de marketing específicos. Al completar el plan de ventas, el Director de Ventas Regional tiene la responsabilidad de implementar ese plan y también tiene responsabilidad por su exitoso o fracaso.
La implementación del plan de ventas involucrará una variedad de tareas y procesos de gestión. Según la supervisión del director de ventas regional, los socios existentes tomarán la dirección para aumentar las ventas. Además, algunos directores también tendrán un equipo de ventas interno que dirigen y administran. Manteniendo la ventaS Tuberina llena de posibles perspectivas y oportunidades, él o ella administrará la tubería para garantizar que produzca resultados. Además de varias responsabilidades de gestión, el director también se reunirá y hará presentaciones a socios potenciales, nuevos prospectos y clientes existentes.
Apoyo y reafirmación de estos esfuerzos, el director de ventas regional también realizará investigaciones de mercado para evaluar la competencia y la viabilidad de los productos y servicios, así como para identificar nuevas oportunidades. Asegurando la rentabilidad de todas las nuevas cuentas de ventas, él o ella también negociará contratos y trabajará en estrecha colaboración con un equipo legal en la redacción de esos contratos. Los informes también son fundamentales para el trabajo, y además de desarrollar un plan de ventas, el director de ventas regional también pasará tiempo compilando informes que muestran su progreso para cumplir con las cuotas de ventas establecidas.