Que fait un directeur régional des ventes?
Les postes portant le titre de directeur régional des ventes impliquent généralement de respecter un quota de vente prédéterminé dans la région attribuée. Cependant, une région peut dépasser les frontières internationales ou comprendre un territoire cédé au sein d’une nation. Les directeurs régionaux des ventes peuvent en gérer d’autres pour respecter ce quota ou, dans d’autres cas, l’atteinte de ce quota relève de sa seule responsabilité, en fonction des besoins de l’employeur. Les tâches à exécuter comprennent souvent la planification et la mise en œuvre d'une stratégie de vente, la coordination avec le service marketing pour la soutenir, ainsi que la gestion de tous les partenariats, comptes de vente et pipeline de vente, y compris la présentation de produits ou de solutions aux clients finaux. Des tâches supplémentaires peuvent comprendre la réalisation d'études de marché, la négociation de contrats et la collaboration avec des équipes juridiques pour la rédaction de contrats.
Relevant de la direction, souvent d'un vice-président, un directeur régional des ventes élaborera une stratégie de vente pour sa région. Dans ce plan de vente, le directeur démontrera son intention de respecter le quota de vente prédéterminé. Identifier les prospects, les opportunités supplémentaires avec les clients actuels et les partenaires susceptibles de faciliter la croissance des ventes fait partie de ce processus. La coordination avec le service marketing est également cruciale pour développer un plan de vente solide, avec l'objectif d'atteindre les clients et partenaires potentiels grâce à des efforts marketing ciblés. Une fois le plan de vente achevé, le directeur régional des ventes est responsable de la mise en œuvre de ce plan, ainsi que de la responsabilité de son succès ou de son échec.
La mise en œuvre du plan de vente impliquera une variété de tâches et de processus de gestion. Sous la supervision du directeur régional des ventes, les partenaires existants décideront d’augmenter leurs ventes. En outre, certains administrateurs disposeront d'une équipe de vente interne qu'ils dirigeront et géreront. Gardant le pipeline de ventes plein de perspectives et d'opportunités potentielles, il ou elle gérera le pipeline pour s'assurer qu'il produit des résultats. Outre diverses responsabilités de gestion, le directeur rencontrera également des partenaires potentiels, de nouveaux prospects et des clients existants et fera des présentations à ce sujet.
Soutenant et réaffirmant ces efforts, le directeur régional des ventes réalisera également des études de marché pour évaluer la concurrence et la viabilité des produits et services, ainsi que pour identifier de nouvelles opportunités. En assurant la rentabilité de tous les nouveaux comptes de vente, il négociera également des contrats et travaillera en étroite collaboration avec une équipe juridique pour la rédaction de ces contrats. Les rapports sont également au cœur du travail et, en plus d'élaborer un plan de vente, le directeur régional des ventes consacrera également du temps à la compilation de rapports indiquant ses progrès en matière de respect des quotas de vente établis.