Co robi regionalny dyrektor sprzedaży?

Pozycje pracy z tytułem regionalnego dyrektora sprzedaży zwykle obejmują spełnienie z góry określonego kwoty sprzedaży w wyznaczonym regionie. Region może jednak znajdować się w różnych granicach międzynarodowych lub składać się z przypisanego terytorium w obrębie narodu. Regionalni dyrektorzy sprzedaży mogą zarządzać innymi w celu spełnienia tego kwoty, aw innych przypadkach spełnieniem kwoty jest jego wyłączna odpowiedzialność, w zależności od wymagań pracodawcy. Zadania dotyczące wykonania pracy często obejmują planowanie i wdrażanie strategii sprzedaży, koordynację z działem marketingu w celu wsparcia tej strategii oraz zarządzanie wszystkimi partnerstwami, kontami sprzedaży i rurociągiem sprzedaży w celu prezentacji produktów lub rozwiązań dla klientów końcowych. Dodatkowe zadania mogą obejmować prowadzenie badań rynkowych, negocjowanie umów i współpracę z zespołami prawnymi w celu przygotowania umów.

Zgłaszanie kierownictwa wykonawczego, często wiceprezesa, regionalnego dyrektora sprzedaży, przekształci strategię sprzedaży dla swojego wyznaczonego regionu. W tym SALes Plan, dyrektor zademonstruje swój plan spełnienia z góry określonego kwoty sprzedaży. Identyfikacja perspektyw, dodatkowe możliwości z obecnymi klientami i partnerami, którzy mogą ułatwić wzrost sprzedaży, jest częścią tego procesu. Koordynacja z działem marketingu ma również kluczowe znaczenie dla opracowania solidnego planu sprzedaży, przy czym cel dotarcia do potencjalnych klientów i partnerów poprzez ukierunkowane działania marketingowe. Po wypełnieniu planu sprzedaży regionalny dyrektor sprzedaży ponosi odpowiedzialność za wdrożenie tego planu, a także ponosi odpowiedzialność za jego udaną lub niepowodzenie.

Wdrożenie planu sprzedaży będzie obejmować różnorodne zadania i procesy zarządzania. Zgodnie z nadzorem regionalnego dyrektora sprzedaży istniejący partnerzy podejmą wskazówki w celu zwiększenia sprzedaży. Również niektórzy dyrektorzy będą mieli również wewnętrzny zespół sprzedaży, który kierują i zarządzają. Utrzymanie sprzedażyRURELINE pełen potencjalnych perspektyw i możliwości, będzie zarządzał potokiem, aby zapewnić wyniki. Oprócz różnych obowiązków zarządzania, dyrektor spotka się również z potencjalnymi partnerami, nowymi potencjalnymi klientami i obecnymi klientami.

Wspierając i potwierdzając te wysiłki, regionalny dyrektor sprzedaży przeprowadzi również badania rynku w celu oceny konkurencji i rentowności produktów i usług, a także zidentyfikowania nowych możliwości. Zapewniając rentowność wszystkich nowych rachunków sprzedaży, będzie on także negocjował umowy i ściśle współpracować z zespołem prawnym przy sporządzaniu tych umów. Raportowanie ma również kluczowe znaczenie dla pracy, a oprócz opracowania planu sprzedaży regionalny dyrektor sprzedaży spędzi również czas na opracowywaniu raportów, które pokazują jego postępy w zakresie spełnienia ustalonych kwot sprzedaży.