Co robi regionalny dyrektor sprzedaży?

Stanowiska pracy z tytułem regionalnego dyrektora sprzedaży zwykle wiążą się ze spełnieniem z góry określonego przydziału sprzedaży w wyznaczonym regionie. Region może jednak przekraczać granice międzynarodowe lub składać się z wyznaczonego terytorium w danym kraju. Regionalni dyrektorzy sprzedaży mogą zarządzać innymi osobami w celu spełnienia tego kontyngentu, lub w innych przypadkach spełnienie limitu jest jego wyłączną odpowiedzialnością, w zależności od wymagań pracodawcy. Zadania związane z wykonywaniem zadania często obejmują planowanie i wdrażanie strategii sprzedaży, koordynację z działem marketingu w celu wsparcia tej strategii oraz zarządzanie wszystkimi partnerstwami, kontami sprzedaży i rurociągiem sprzedaży, w tym prezentowanie produktów lub rozwiązań klientom końcowym. Dodatkowe zadania mogą obejmować prowadzenie badań rynkowych, negocjowanie umów i współpracę z zespołami prawnymi przy opracowywaniu umów.

Podlegając zarządowi, często wiceprezesowi, regionalny dyrektor sprzedaży opracuje strategię sprzedaży dla swojego wyznaczonego regionu. W tym planie sprzedaży dyrektor wykaże swój plan dotrzymania ustalonego z góry limitu sprzedaży. Identyfikacja perspektyw, dodatkowych możliwości z obecnymi klientami i partnerami, którzy mogą ułatwić wzrost sprzedaży, jest częścią tego procesu. Koordynacja z działem marketingu ma również kluczowe znaczenie dla opracowania solidnego planu sprzedaży, mającego na celu dotarcie do potencjalnych klientów i partnerów poprzez ukierunkowane działania marketingowe. Po zakończeniu planu sprzedaży regionalny dyrektor sprzedaży jest odpowiedzialny za wdrożenie tego planu, a także odpowiada za jego powodzenie lub niepowodzenie.

Wdrożenie planu sprzedaży będzie obejmować różnorodne zadania i procesy zarządzania. Pod nadzorem regionalnego dyrektora sprzedaży obecni partnerzy podążą w kierunku zwiększenia sprzedaży. Ponadto niektórzy dyrektorzy będą mieli także wewnętrzny zespół sprzedaży, którym kierują i którym zarządzają. Utrzymując rurociąg sprzedaży pełen potencjalnych perspektyw i możliwości, on lub ona będzie zarządzać rurociągiem, aby zapewnić, że przyniesie on rezultaty. Oprócz różnych obowiązków kierowniczych dyrektor spotka się i przedstawi prezentacje potencjalnym partnerom, nowym potencjalnym klientom i obecnym klientom.

Wspierając i potwierdzając te wysiłki, regionalny dyrektor sprzedaży przeprowadzi również badania rynku, aby ocenić konkurencję i rentowność produktów i usług, a także określić nowe możliwości. Zapewniając rentowność wszystkich nowych kont sprzedaży, będzie on również negocjował umowy i ściśle współpracował z zespołem prawnym przy opracowywaniu tych umów. Raportowanie ma również kluczowe znaczenie dla zadania, a oprócz opracowania planu sprzedaży regionalny dyrektor sprzedaży poświęci również czas na tworzenie raportów, które pokazują jego postępy w realizacji ustalonych limitów sprzedaży.