Co dělá ředitel regionálního prodeje?
Pracovní pozice s názvem regionálního obchodního ředitele obvykle zahrnují splnění předem stanovené prodejní kvóty v přidělené oblasti. Region však může přesahovat mezinárodní hranice nebo sestávat z přiděleného území v rámci státu. Regionální ředitelé prodeje mohou spravovat ostatní, aby tuto kvótu splnili, nebo v jiných případech je za splnění této kvóty výhradní odpovědnost v závislosti na požadavcích zaměstnavatele. Úkoly k provedení úlohy často zahrnují plánování a implementaci prodejní strategie, koordinaci s marketingovým oddělením na podporu této strategie a správu všech partnerství, prodejních účtů a prodejního potrubí, včetně zahrnutí prezentace produktů nebo řešení koncovým zákazníkům. Mezi další úkoly může patřit provádění průzkumu trhu, vyjednávání smluv a spolupráce s právními týmy při navrhování smluv.
Podřízen výkonnému vedení, často místopředsedovi, regionální obchodní ředitel zmapuje prodejní strategii pro svůj přidělený region. V tomto plánu prodeje bude ředitel prokazovat svůj plán splnění předem stanovené prodejní kvóty. Součástí tohoto procesu je identifikace vyhlídek, dalších příležitostí u stávajících zákazníků a partnerů, kteří mohou usnadnit růst tržeb. Koordinace s marketingovým oddělením je také zásadní pro vypracování solidního plánu prodeje s cílem oslovit potenciální zákazníky a partnery prostřednictvím cíleného marketingového úsilí. Po dokončení prodejního plánu nese regionální obchodní ředitel odpovědnost za implementaci tohoto plánu a také odpovídá za jeho úspěšnost nebo neúspěch.
Realizace prodejního plánu bude zahrnovat řadu úkolů a procesů řízení. Pod dohledem regionálního obchodního ředitele budou stávající partneři směřovat ke zvýšení prodeje. Někteří ředitelé budou mít také vlastní prodejní tým, který řídí a řídí. Udržuje prodejní potrubí plné potenciálních vyhlídek a příležitostí, a proto bude potrubí řídit, aby zajistil, že bude dosahovat výsledků. Kromě různých povinností v oblasti řízení se ředitel také setká s potenciálními partnery, novými perspektivami a stávajícími zákazníky a představí je.
Na podporu a opětovné potvrzení tohoto úsilí provede regionální ředitel prodeje také průzkum trhu s cílem posoudit hospodářskou soutěž a životaschopnost produktů a služeb a identifikovat nové příležitosti. Zajistí ziskovost všech nových prodejních účtů, bude také sjednávat smlouvy a bude úzce spolupracovat s právním týmem při přípravě těchto smluv. Hlášení je také ústředním bodem práce a kromě vypracování plánu prodeje bude regionální obchodní ředitel také trávit čas sestavováním zpráv, které ukazují jeho pokrok v plnění stanovených prodejních kvót.