Co dělá regionální prodejní ředitel?
pracovní pozice s titulem regionálního prodejního ředitele obvykle zahrnují splnění předem stanovené prodejní kvóty v přiřazeném regionu. Region však může být napříč mezinárodními hranicemi nebo sestává z přiděleného území v národě. Regionální ředitelé prodeje mohou spravovat ostatní, aby tuto kvótu splnili, nebo v jiných případech je kvóta jeho jedinou odpovědností v závislosti na požadavcích zaměstnavatele. Mezi úkoly k provádění práce často patří plánování a implementace prodejní strategie, koordinace s marketingovým oddělením na podporu této strategie a správa všech partnerství, prodejních účtů a prodejního potrubí, aby zahrnovaly prezentace produktů nebo řešení koncovým zákazníkům. Další úkoly mohou zahrnovat provádění průzkumu trhu, vyjednávání smluv a spolupráce s právními týmy na návrhu smluv.
Zpráva o managementu výkonného managementu, často viceprezidenta, regionální prodejní ředitel zmapuje prodejní strategii pro jeho přiřazený region. V tom SALes Plan, ředitel prokáže svůj plán na splnění předem stanovené prodejní kvóty. Součástí tohoto procesu je identifikace vyhlídek, další příležitosti se současnými zákazníky a partnery, kteří mohou usnadnit růst prodeje. Koordinace s marketingovým oddělením je také zásadní pro rozvoj solidního prodejního plánu s cílem oslovit potenciální zákazníky a partnery prostřednictvím cíleného marketingového úsilí. Po dokončení prodejního plánu má ředitel regionálního prodeje odpovědnost za implementaci tohoto plánu a také drží odpovědnost za jeho úspěšný nebo selhání.
Implementace plánu prodeje bude zahrnovat celou řadu úkolů a procesů řízení. Pod dohledem regionálního obchodního ředitele budou stávající partneři směřovat ke zvýšení prodeje. Někteří ředitelé budou také mít také vlastní prodejní tým, který řídí a řídí. Udržování prodejePotrubí plné potenciálních vyhlídek a příležitostí, bude řídit potrubí, aby zajistil, že přináší výsledky. Kromě různých odpovědností za správu se ředitel setkává a předkládá potenciální partnery, nové vyhlídky a stávající zákazníky.
Podpora a znovu potvrzení tohoto úsilí bude regionální prodejní ředitel provádět také průzkum trhu s cílem posoudit konkurenci a životaschopnost produktů a služeb a také identifikovat nové příležitosti. Zajišťuje ziskovost všech nových prodejních účtů a také vyjednává smlouvy a úzce spolupracuje s právním týmem při navrhování těchto smluv. Reporting je také ústředním bodem práce a kromě rozvoje prodejního plánu bude regionální prodejní ředitel také trávit čas sestavováním zpráv, které ukazují jeho pokrok směrem k zadání zavedených prodejních kvót.