Was macht ein Regional Sales Director?
Bei Stellen mit dem Titel eines regionalen Vertriebsleiters muss in der Regel eine festgelegte Verkaufsquote in der zugewiesenen Region eingehalten werden. Eine Region kann sich jedoch über internationale Grenzen hinweg befinden oder aus einem zugewiesenen Gebiet innerhalb einer Nation bestehen. Je nach den Anforderungen des Arbeitgebers können regionale Vertriebsleiter andere Personen beauftragen, dieses Kontingent einzuhalten. In anderen Fällen liegt die alleinige Verantwortung für die Einhaltung des Kontingents bei ihnen. Zu den Aufgaben, die für die Ausführung des Auftrags erforderlich sind, gehören häufig die Planung und Implementierung einer Vertriebsstrategie, die Abstimmung mit der Marketingabteilung, um diese Strategie zu unterstützen, sowie die Verwaltung aller Partnerschaften, Vertriebskonten und der Vertriebspipeline, um Endkunden Produkte oder Lösungen vorzustellen. Zusätzliche Aufgaben können die Durchführung von Marktforschungen, die Aushandlung von Verträgen und die Zusammenarbeit mit Rechtsteams zur Ausarbeitung von Verträgen sein.
Durch die Berichterstattung an die Geschäftsleitung, häufig einen Vizepräsidenten, wird ein regionaler Vertriebsleiter eine Vertriebsstrategie für die von ihm zugewiesene Region festlegen. In diesem Verkaufsplan wird der Direktor seinen Plan zur Erfüllung der festgelegten Verkaufsquote vorführen. Teil dieses Prozesses ist es, potenzielle Kunden, zusätzliche Chancen bei bestehenden Kunden und Partner zu identifizieren, die das Umsatzwachstum fördern können. Die Abstimmung mit der Marketingabteilung ist auch entscheidend für die Entwicklung eines soliden Vertriebsplans mit dem Ziel, potenzielle Kunden und Partner durch gezielte Marketinganstrengungen zu erreichen. Nach Abschluss des Verkaufsplans ist der regionale Verkaufsleiter für die Umsetzung des Plans verantwortlich und trägt die Verantwortung für dessen Erfolg oder Misserfolg.
Die Umsetzung des Vertriebsplans umfasst eine Vielzahl von Aufgaben und Managementprozessen. Unter der Aufsicht des regionalen Vertriebsleiters werden die bestehenden Partner die Richtung vorgeben, um den Umsatz zu steigern. Einige Direktoren werden auch ein internes Verkaufsteam haben, das sie leiten und leiten. Er hält die Vertriebspipeline mit potenziellen Perspektiven und Möglichkeiten gefüllt und verwaltet sie, um sicherzustellen, dass Ergebnisse erzielt werden. Neben verschiedenen Managementaufgaben wird der Direktor auch potenzielle Partner, neue Interessenten und bestehende Kunden treffen und ihnen Präsentationen vorführen.
Um diese Bemühungen zu unterstützen und zu bekräftigen, wird der regionale Vertriebsleiter auch Marktforschungen durchführen, um den Wettbewerb und die Rentabilität von Produkten und Dienstleistungen zu bewerten und neue Möglichkeiten zu identifizieren. Um die Rentabilität aller neuen Verkaufskonten zu gewährleisten, handelt er Verträge aus und arbeitet bei der Ausarbeitung dieser Verträge eng mit einem Rechtsteam zusammen. Die Berichterstellung ist ebenfalls von zentraler Bedeutung für die Arbeit. Neben der Entwicklung eines Verkaufsplans wird der regionale Verkaufsleiter auch Zeit damit verbringen, Berichte zu erstellen, in denen seine oder ihre Fortschritte bei der Erfüllung der festgelegten Verkaufsquoten dokumentiert werden.