地域営業部長は何をしますか？

地域営業部長の役職を持つ職位には、通常、割り当てられた地域での所定の営業ノルマを満たすことが含まれます。 ただし、地域は、国境を越えたり、国内の割り当てられた領域で構成される場合があります。 地域の営業ディレクターは、雇用主の要件に応じて、このクォータを満たすために他の人を管理する場合があります。または、その他の場合、クォータを満たすことは彼または彼女の唯一の責任です。 多くの場合、ジョブを実行するタスクには、販売戦略の計画と実装、その戦略をサポートするためのマーケティング部門との調整、すべてのパートナーシップ、販売アカウント、販売パイプラインの管理が含まれます。 追加のタスクには、市場調査の実施、契約の交渉、および法務チームとの協力による契約の起草が含まれます。

多くの場合、副社長である経営管理者に報告する地域営業部長は、割り当てられた地域の販売戦略を計画します。 その販売計画では、ディレクターは事前に決められた販売ノルマを満たすための計画を示します。 見込み客、現在の顧客との追加の機会、および販売の成長を促進できるパートナーを特定することは、このプロセスの一部です。 マーケティング部門との調整も、ターゲットを絞ったマーケティング活動を通じて潜在的な顧客やパートナーにリーチすることを目的に、堅実な販売計画を作成するために重要です。 販売計画が完了すると、地域の営業部長はその計画を実施する責任を負い、その成功または失敗に対する説明責任も負います。

販売計画の実装には、さまざまなタスクと管理プロセスが含まれます。 地域のセールスディレクターの監督の下、既存のパートナーは売上を増やす方向に進みます。 同様に、一部のディレクターは、彼らが指揮し管理する社内セールスチームも持っています。 販売パイプラインを潜在的な見込みと機会でいっぱいに保ちながら、彼または彼女はパイプラインを管理して結果を生み出します。 さまざまな管理責任とは別に、ディレクターは潜在的なパートナー、新しい見込み客、既存の顧客とも会ってプレゼンテーションを行います。

これらの取り組みを支援および再確認するため、地域営業部長は、市場調査を実施して、競争および製品とサービスの実行可能性を評価し、新しい機会を特定します。 また、すべての新しい販売アカウントの収益性を確保し、契約を交渉し、それらの契約の起草において法務チームと緊密に連携します。 レポートは仕事の中心でもあり、販売計画の作成とは別に、地域のセールスディレクターは、確立された販売ノルマの達成に向けた進捗状況を示すレポートの作成にも時間を費やします。