Cosa fa un direttore delle vendite regionale?
Le posizioni lavorative con il titolo di direttore delle vendite regionali di solito comportano il raggiungimento di una quota di vendita predeterminata nella regione assegnata. Una regione, tuttavia, può attraversare i confini internazionali o essere costituita da un territorio assegnato all'interno di una nazione. I direttori delle vendite regionali possono gestire altri per soddisfare questa quota, o in altri casi il rispetto della quota è di sua esclusiva responsabilità, a seconda delle esigenze del datore di lavoro. Le attività per svolgere il lavoro spesso includono la pianificazione e l'implementazione di una strategia di vendita, il coordinamento con l'ufficio marketing per supportare tale strategia e la gestione di tutte le partnership, gli account di vendita e la pipeline di vendita per includere la presentazione di prodotti o soluzioni ai clienti finali. Ulteriori compiti possono includere la conduzione di ricerche di mercato, la negoziazione di contratti e la collaborazione con team legali per la redazione di contratti.
Riferendo al management esecutivo, spesso vicepresidente, un direttore vendite regionale traccia una strategia di vendita per la sua regione assegnata. In quel piano di vendita, il direttore dimostrerà il suo piano per raggiungere la quota di vendita predeterminata. L'identificazione di potenziali clienti, opportunità aggiuntive con clienti attuali e partner che possono facilitare la crescita delle vendite fa parte di questo processo. Il coordinamento con l'ufficio marketing è fondamentale anche per lo sviluppo di un solido piano di vendita, con l'obiettivo di raggiungere potenziali clienti e partner attraverso sforzi di marketing mirati. Al completamento del piano di vendita, il direttore delle vendite regionale ha la responsabilità di attuare tale piano e anche la responsabilità per il suo successo o fallimento.
L'attuazione del piano di vendita comporterà una varietà di attività e processi di gestione. Sotto la supervisione del direttore delle vendite regionali, i partner esistenti prenderanno la direzione per aumentare le vendite. Inoltre, alcuni registi avranno anche un team di vendita interno che dirigeranno e gestiranno. Mantenendo la pipeline di vendita piena di potenziali prospettive e opportunità, gestirà la pipeline per garantire che produca risultati. Oltre alle varie responsabilità di gestione, il direttore incontrerà e presenterà anche potenziali partner, nuove prospettive e clienti esistenti.
Supportando e ribadendo questi sforzi, il direttore delle vendite regionale condurrà anche ricerche di mercato per valutare la concorrenza e la fattibilità di prodotti e servizi, nonché per identificare nuove opportunità. Garantendo la redditività di tutti i nuovi conti di vendita, anche lui negozierà i contratti e lavorerà a stretto contatto con un team legale nella stesura di tali contratti. Anche il reporting è fondamentale per il lavoro e, oltre allo sviluppo di un piano di vendita, il direttore delle vendite regionale passerà anche del tempo a compilare report che mostrano i suoi progressi verso il rispetto delle quote di vendita stabilite.