Vad gör en regional försäljningsdirektör?

Jobbplatser med titeln som regional försäljningsdirektör innebär vanligtvis att uppfylla en förutbestämd försäljningskvot i den tilldelade regionen. En region kan dock vara över internationella gränser eller bestå av ett tilldelat territorium inom en nation. Regionala försäljningsdirektörer kan hantera andra för att uppfylla denna kvot, eller i andra fall är det bara ansvaret för att uppfylla kvoten, beroende på arbetsgivarens krav. Uppgifterna för att utföra jobbet inkluderar ofta planering och implementering av en försäljningsstrategi, samordning med marknadsavdelningen för att stödja den strategin och hantering av alla partnerskap, försäljningskonton och försäljningsrörledningen för att inkludera presentera produkter eller lösningar för slutkunder. Ytterligare uppgifter kan vara att bedriva marknadsundersökningar, förhandla kontrakt och arbeta med juridiska team för att utarbeta kontrakt.

Rapportering till verkställande ledning, ofta en vice ordförande, kommer en regional försäljningsdirektör att kartlägga en försäljningsstrategi för hans eller hennes tilldelade region. I den försäljningsplanen kommer direktören att visa sin plan att uppfylla den förutbestämda försäljningskvoten. Identifiering av framtidsutsikter, ytterligare möjligheter med nuvarande kunder och partners som kan underlätta försäljningstillväxt är en del av denna process. Samordning med marknadsavdelningen är också avgörande för att utveckla en solid försäljningsplan med målet att nå potentiella kunder och partners genom riktade marknadsföringsinsatser. Efter att försäljningsplanen har slutförts har den regionala försäljningsdirektören ansvaret för att genomföra planen och ansvarar också för dess framgång eller misslyckande.

Implementering av försäljningsplanen kommer att involvera en mängd olika uppgifter och hanteringsprocesser. Under den regionala säljdirektörens övervakning kommer befintliga partners att ta riktning för att öka försäljningen. Vissa direktörer kommer också att ha ett internt säljteam som de leder och leder. Genom att hålla försäljningsrörledningen full av potentiella möjligheter och möjligheter kommer han eller hon att hantera rörledningen för att säkerställa att den ger resultat. Bortsett från olika ledningsansvar, kommer direktören också att träffa och göra presentationer till potentiella partners, nya utsikter och befintliga kunder.

Som stöd för och bekräftar dessa ansträngningar kommer den regionala försäljningsdirektören också att bedriva marknadsundersökningar för att utvärdera konkurrens och produkters och tjänsters livskraft samt för att identifiera nya möjligheter. För att säkerställa lönsamheten för alla nya försäljningskonton kommer han eller hon också att förhandla om kontrakt och arbeta nära med ett juridiskt team vid utarbetandet av dessa kontrakt. Rapportering är också centralt i jobbet, och bortsett från att utveckla en försäljningsplan kommer den regionala försäljningsdirektören också att spendera tid på att sammanställa rapporter som visar hans eller hennes framsteg mot att möta etablerade försäljningskvoter.