O que faz um diretor de vendas regional?
Os cargos com o título de diretor de vendas regional geralmente envolvem o cumprimento de uma cota de vendas predeterminada na região atribuída. Uma região, no entanto, pode estar além das fronteiras internacionais ou consistir em um território designado dentro de uma nação. Os diretores de vendas regionais podem gerenciar outras pessoas para atender a essa cota ou, em outros casos, cumprir a cota é de sua exclusiva responsabilidade, dependendo dos requisitos do empregador. As tarefas para executar o trabalho geralmente incluem o planejamento e a implementação de uma estratégia de vendas, a coordenação com o departamento de marketing para dar suporte a essa estratégia e o gerenciamento de todas as parcerias, contas de vendas e o pipeline de vendas para incluir a apresentação de produtos ou soluções aos clientes finais. Tarefas adicionais podem incluir a realização de pesquisas de mercado, negociação de contratos e trabalho com equipes jurídicas para redigir contratos.
Reportando-se à gerência executiva, muitas vezes vice-presidente, um diretor regional de vendas mapeará uma estratégia de vendas para sua região designada. Nesse plano de vendas, o diretor demonstrará seu plano para atender à cota de vendas predeterminada. A identificação de clientes em potencial, oportunidades adicionais com clientes atuais e parceiros que podem facilitar o crescimento das vendas faz parte desse processo. A coordenação com o departamento de marketing também é crucial para o desenvolvimento de um plano de vendas sólido, com o objetivo de alcançar clientes e parceiros em potencial por meio de esforços de marketing direcionados. Ao concluir o plano de vendas, o diretor regional de vendas é responsável por implementar esse plano e também é responsável por seu êxito ou falha.
A implementação do plano de vendas envolverá uma variedade de tarefas e processos de gerenciamento. Sob a supervisão do diretor de vendas regional, os parceiros existentes tomarão direção para aumentar as vendas. Além disso, alguns diretores também terão uma equipe de vendas interna que eles dirigem e gerenciam. Mantendo o pipeline de vendas cheio de perspectivas e oportunidades em potencial, ele ou ela gerenciará o pipeline para garantir que ele produza resultados. Além de várias responsabilidades de gerenciamento, o diretor também se reunirá e fará apresentações para parceiros em potencial, novas perspectivas e clientes existentes.
Apoiando e reafirmando esses esforços, o diretor regional de vendas também conduzirá pesquisas de mercado para avaliar a concorrência e a viabilidade de produtos e serviços, além de identificar novas oportunidades. Assegurando a rentabilidade de todas as novas contas de vendas, ele ou ela também negociará contratos e trabalhará em estreita colaboração com uma equipe jurídica na elaboração desses contratos. Os relatórios também são fundamentais para o trabalho e, além de desenvolver um plano de vendas, o diretor regional de vendas também dedica tempo à compilação de relatórios que mostram seu progresso no cumprimento das cotas de vendas estabelecidas.