O que um diretor regional de vendas faz?
Posições de trabalho com o título de diretor de vendas regional geralmente envolvem atender a uma cota de vendas predeterminada na região designada. Uma região, no entanto, pode estar entre as fronteiras internacionais ou consistir em um território designado dentro de uma nação. Os diretores regionais de vendas podem gerenciar outras pessoas para atender a essa cota, ou, em outros casos, atender à cota é sua única responsabilidade, dependendo dos requisitos do empregador. As tarefas para executar o trabalho geralmente incluem planejar e implementar uma estratégia de vendas, coordenar com o departamento de marketing para apoiar essa estratégia e gerenciar todas as parcerias, contas de vendas e o pipeline de vendas para incluir a apresentação de produtos ou soluções para os clientes finais. Tarefas adicionais podem incluir a realização de pesquisas de mercado, negociação de contratos e trabalho com equipes jurídicas para redigir contratos.
Relatório à gerência executiva, geralmente um vice-presidente, um diretor regional de vendas mapeará uma estratégia de vendas para sua região designada. Naquele SAPlano LES, o diretor demonstrará seu plano de atender à cota de vendas predeterminada. Identificar clientes em potencial, oportunidades adicionais com clientes atuais e parceiros que podem facilitar o crescimento das vendas fazem parte desse processo. A coordenação com o departamento de marketing também é crucial para o desenvolvimento de um sólido plano de vendas, com o objetivo de alcançar clientes e parceiros em potencial por meio de esforços de marketing direcionados. Ao concluir o plano de vendas, o diretor de vendas regional detém a responsabilidade de implementar esse plano e também detém a responsabilidade por seu sucesso ou falha.
A implementação do plano de vendas envolverá uma variedade de tarefas e processos de gerenciamento. De acordo com a supervisão do diretor regional de vendas, os parceiros existentes terão orientação para aumentar as vendas. Além disso, alguns diretores também terão uma equipe de vendas interna que eles direcionam e gerenciam. Mantendo a vendaS Pipeline cheio de possíveis perspectivas e oportunidades, ele administrará o oleoduto para garantir que ele produz resultados. Além de várias responsabilidades de gerenciamento, o diretor também se reunirá e fará apresentações a parceiros em potencial, novos clientes em potencial e clientes existentes.
Apoiando e reafirmando esses esforços, o diretor regional de vendas também conduzirá pesquisas de mercado para avaliar a concorrência e a viabilidade de produtos e serviços, bem como identificar novas oportunidades. Garantindo a lucratividade de todas as novas contas de vendas, ele também negociará contratos e trabalhará em estreita colaboração com uma equipe jurídica na redação desses contratos. Os relatórios também são centrais para o trabalho e, além do desenvolvimento de um plano de vendas, o diretor regional de vendas também gastará tempo compilando relatórios que mostram seu progresso para atender às cotas de vendas estabelecidas.