Hvad gør en regional salgsdirektør?
Jobstillinger med titlen som regional salgsdirektør involverer normalt at opfylde et forudbestemt salgskvote i det tildelte område. En region kan imidlertid være på tværs af internationale grænser eller bestå af et tildelt område inden for en nation. Regionale salgsdirektører kan administrere andre til at imødekomme dette kontingent, eller i andre tilfælde er kontingentet hans eller hendes eneste ansvar, afhængig af arbejdsgiverens krav. Opgaver til at udføre jobbet inkluderer ofte planlægning og implementering af en salgsstrategi, koordinering med marketingafdelingen for at understøtte denne strategi og håndtering af alle partnerskaber, salgskonti og salgspipeline til at omfatte præsentation af produkter eller løsninger til slutkunder. Yderligere opgaver kan omfatte udførelse af markedsundersøgelser, forhandling af kontrakter og samarbejde med juridiske teams til udkast til kontrakter.
Rapportering til koncernledelsen, ofte en vicepræsident, vil en regional salgsdirektør kortlægge en salgsstrategi for hans eller hendes tildelte region. I denne salgsplan vil direktøren demonstrere sin plan for at opfylde det forudbestemte salgskvote. Identificering af udsigter, yderligere muligheder med nuværende kunder og partnere, der kan lette salgsvæksten, er en del af denne proces. Koordinering med marketingafdelingen er også afgørende for at udvikle en solid salgsplan med det formål at nå potentielle kunder og partnere gennem målrettet markedsføringsindsats. Efter afslutningen af salgsplanen påhviler den regionale salgsdirektør ansvaret for at implementere denne plan og er også ansvarlig for dens succes eller fiasko.
Implementering af salgsplanen involverer en række opgaver og styringsprocesser. Under den regionale salgsdirektørs overvågning vil eksisterende partnere tage retning for at øge salget. Nogle direktører vil også have et internt salgsteam, som de leder og administrerer. Ved at holde salgsrørledningen fuld af potentielle udsigter og muligheder, vil han eller hun styre rørledningen for at sikre, at den giver resultater. Bortset fra forskellige ledelsesansvar, vil direktøren også mødes med og aflægge præsentationer for potentielle partnere, nye udsigter og eksisterende kunder.
Som støtte for og bekræftelse af denne indsats vil den regionale salgsdirektør også udføre markedsundersøgelser for at vurdere konkurrence og levedygtigheden af produkter og tjenester samt til at identificere nye muligheder. Ved at sikre rentabiliteten af alle nye salgskonti vil han eller hun også forhandle kontrakter og arbejde tæt sammen med et juridisk team i udarbejdelsen af disse kontrakter. Rapportering er også centralt for jobbet, og bortset fra at udvikle en salgsplan, vil den regionale salgsdirektør også bruge tid på at udarbejde rapporter, der viser hans eller hendes fremskridt hen imod opfyldelse af etablerede salgskvoter.