Hva gjør en regional salgsdirektør?

Jobbstillinger med tittel som regional salgsdirektør innebærer vanligvis å møte en forhåndsbestemt salgskvote i den tildelte regionen. En region kan imidlertid være på tvers av internasjonale grenser eller bestå av et tildelt territorium i en nasjon. Regionale salgsdirektører kan administrere andre for å oppfylle denne kvoten, eller i andre tilfeller er det bare ansvaret for å møte kvoten, avhengig av arbeidsgivers krav. Oppgaver for å utføre jobben inkluderer ofte planlegging og implementering av en salgsstrategi, koordinering med markedsavdelingen for å støtte den strategien og administrere alle partnerskap, salgskontoer og salgspipeline for å inkludere presentasjon av produkter eller løsninger for sluttkunder. Ytterligere oppgaver kan være å utføre markedsundersøkelser, forhandle kontrakter og jobbe med juridiske team for å utarbeide kontrakter.

Rapportering til konsernledelsen, ofte en visedirektør, vil en regional salgsdirektør kartlegge en salgsstrategi for hans eller hennes tildelte region. I den salgsplanen vil direktøren demonstrere planen sin for å oppfylle den forhåndsbestemte salgskvoten. Å identifisere potensielle kunder, ytterligere muligheter med nåværende kunder og partnere som kan lette salgsveksten er en del av denne prosessen. Koordinering med markedsavdelingen er også avgjørende for å utvikle en solid salgsplan, med målet å nå potensielle kunder og samarbeidspartnere gjennom målrettet markedsføringsinnsats. Når salgsplanen er fullført, har den regionale salgsdirektøren ansvaret for å implementere den planen og har også ansvar for at den lykkes eller mislykkes.

Implementering av salgsplanen vil innebære en rekke oppgaver og styringsprosesser. Under den regionale salgsdirektørens tilsyn vil eksisterende partnere ta retning for å øke salget. I tillegg vil noen direktører også ha et eget salgsteam som de leder og leder. Ved å holde salgspipeline full av potensielle muligheter og muligheter, vil han eller hun administrere rørledningen for å sikre at den gir resultater. Bortsett fra ulike lederansvar, vil direktøren også møte og holde presentasjoner for potensielle partnere, nye potensielle kunder og eksisterende kunder.

For å støtte og bekrefte denne innsatsen vil den regionale salgsdirektøren også utføre markedsundersøkelser for å vurdere konkurranse og levedyktigheten til produkter og tjenester, samt for å identifisere nye muligheter. Ved å sikre lønnsomheten til alle nye salgskontoer vil han eller hun også forhandle om kontrakter og samarbeide tett med et juridisk team i utarbeidelsen av disse kontraktene. Rapportering er også sentralt i jobben, og bortsett fra å utvikle en salgsplan, vil den regionale salgsdirektøren også bruke tid på å utarbeide rapporter som viser hans eller hennes fremgang mot å møte etablerte salgskvoter.