Wat doet een regionale verkoopdirecteur?

Functies met de titel van regionaal verkoopdirecteur omvatten meestal het behalen van een vooraf bepaald verkoopquotum in de toegewezen regio. Een regio kan echter internationale grenzen overschrijden of bestaan ​​uit een toegewezen territorium binnen een land. Regionale verkoopdirecteuren kunnen anderen beheren om aan dit quotum te voldoen, of in andere gevallen is het zijn eigen verantwoordelijkheid om aan het quotum te voldoen, afhankelijk van de vereisten van de werkgever. Taken om de taak uit te voeren omvatten vaak het plannen en implementeren van een verkoopstrategie, het coördineren met de marketingafdeling om die strategie te ondersteunen, en het beheren van alle partnerschappen, verkoopaccounts en de verkooppipeline inclusief het presenteren van producten of oplossingen aan eindklanten. Aanvullende taken kunnen het uitvoeren van marktonderzoek, het onderhandelen over contracten en het werken met juridische teams zijn om contracten op te stellen.

Rapporterend aan uitvoerend management, vaak een vice-president, zal een regionale verkoopdirecteur een verkoopstrategie in kaart brengen voor zijn of haar toegewezen regio. In dat verkoopplan zal de directeur zijn of haar plan aantonen om het vooraf bepaalde verkoopquotum te halen. Het identificeren van prospects, extra kansen bij huidige klanten en partners die omzetgroei kunnen faciliteren, maakt deel uit van dit proces. Coördinatie met de marketingafdeling is ook cruciaal voor het ontwikkelen van een solide verkoopplan, met als doel potentiële klanten en partners te bereiken via gerichte marketinginspanningen. Na het voltooien van het verkoopplan is de regionale verkoopdirecteur verantwoordelijk voor de implementatie van dat plan en is ook verantwoordelijk voor het slagen of mislukken ervan.

Implementatie van het verkoopplan zal een verscheidenheid aan taken en managementprocessen met zich meebrengen. Onder toezicht van de regionale verkoopdirecteur zullen bestaande partners de leiding nemen om de verkoop te verhogen. Sommige directeuren hebben ook een eigen verkoopteam dat ze aansturen en beheren. Door de verkooppijplijn vol te houden met potentiële prospects en kansen, zal hij of zij de pijplijn beheren om ervoor te zorgen dat deze resultaten oplevert. Naast verschillende managementverantwoordelijkheden zal de directeur ook vergaderen met en presentaties geven aan potentiële partners, nieuwe prospects en bestaande klanten.

Ter ondersteuning en herbevestiging van deze inspanningen zal de regionale verkoopdirecteur ook marktonderzoek uitvoeren om de concurrentie en de levensvatbaarheid van producten en diensten te beoordelen en nieuwe kansen te identificeren. Om de winstgevendheid van alle nieuwe verkoopaccounts te waarborgen, zal hij of zij ook contracten onderhandelen en nauw samenwerken met een juridisch team bij het opstellen van die contracten. Rapportage speelt ook een centrale rol in de taak, en naast het ontwikkelen van een verkoopplan, zal de regionale verkoopdirecteur ook tijd besteden aan het samenstellen van rapporten die zijn of haar vooruitgang tonen bij het behalen van vastgestelde verkoopquota.