지역 영업 이사는 무엇을합니까?

지역 영업 이사의 직책을 맡은 직책은 일반적으로 할당 된 지역에서 미리 정해진 판매 할당량을 충족시키는 것과 관련이 있습니다. 그러나 지역은 국제 경계를 넘어 있거나 국가 내의 할당 된 영역으로 구성 될 수 있습니다. 지역 영업 이사는이 할당량을 충족시키기 위해 다른 사람을 관리 할 수 ​​있으며, 또는 고용주의 요구 사항에 따라 할당량을 충족시키는 것은 전적으로 자신의 책임입니다. 업무를 수행하는 작업에는 영업 전략 계획 및 구현, 해당 전략을 지원하기 위해 마케팅 부서와 조정, 최종 파트너에게 제품이나 솔루션을 제공하는 모든 파트너십, 영업 계정 및 영업 파이프 라인 관리가 포함됩니다. 추가 작업에는 시장 조사, 계약 협상, 법무 팀과 협력하여 계약서 초안이 포함될 수 있습니다.

지역 부사장 인 부사장 인 간부에게보고하면 해당 지역의 영업 전략을 세우게됩니다. 해당 판매 계획에서 이사는 미리 정해진 판매 할당량을 충족하기위한 계획을 보여줄 것입니다. 잠재 고객 식별, 현재 고객과의 추가 기회 및 판매 성장을 촉진 할 수있는 파트너가이 프로세스의 일부입니다. 마케팅 부서와의 조정은 또한 목표로하는 마케팅 노력을 통해 잠재 고객과 파트너에게 도달하려는 목표를 가진 견고한 판매 계획을 수립하는 데 중요합니다. 영업 계획을 완료하면 지역 영업 이사는 해당 계획을 이행 할 책임이 있으며 성공 또는 실패에 대한 책임도 있습니다.

판매 계획의 구현에는 다양한 작업 및 관리 프로세스가 포함됩니다. 지역 영업 이사의 감독하에 기존 파트너는 판매량을 늘리는 방향을 취할 것입니다. 또한 일부 이사는 사내 영업 팀을 운영하여 감독하고 관리합니다. 영업 파이프 라인은 잠재적 인 전망과 기회로 가득 차게하여 파이프 라인을 관리하여 결과가 나오도록합니다. 이사는 다양한 관리 책임 외에도 잠재적 인 파트너, 새로운 잠재 고객 및 기존 고객을 만나 프레젠테이션을합니다.

이러한 노력을 지원하고 재확인하기 위해 지역 영업 이사는 시장 조사를 수행하여 경쟁과 제품 및 서비스의 생존 가능성을 평가하고 새로운 기회를 식별 할 것입니다. 모든 신규 판매 계정의 수익성을 보장하기 위해 계약을 협상하고 계약서 작성시 법무 팀과 긴밀히 협력 할 것입니다. 보고는 또한 업무의 핵심이며, 판매 계획을 개발하는 것 외에도 지역 영업 이사는 정해진 판매 할당량을 달성하기위한 진행 상황을 보여주는 보고서를 작성하는 데 시간을 할애합니다.