¿Qué hace un analista de ventas?
Un analista de ventas es un individuo que revisa cuidadosamente el desempeño de los datos de ventas y, a veces, hace predicciones de rendimiento futuro. Para hacer esto, el individuo debe tener una gran cantidad de capacitación no solo en el área de los negocios, sino también la economía y el marketing. Este campo multifacético es bueno para aquellos a quienes les gusta juntar todas las piezas de un rompecabezas, pero también puede ser alto estrés. Una vez que se haya completado el análisis, el analista de ventas presentará esos hallazgos y recomendaciones a los superiores.
Lo primero que un analista de ventas a menudo verá es el rendimiento pasado. Aunque las condiciones comerciales son capaces de cambiar de la noche a la mañana, rara vez lo hacen. Más bien, las tendencias pueden comenzar a indicar un aumento o una recesión meses antes de que ocurran los eventos. Un buen analista podrá detectar esas tendencias y determinar qué se puede hacer para lidiar con ellas antes de que se conviertan en realidad.
Ningún analista será correcto en sus predicciones el 100% del tiempo. Esa es un bar que es demasiado alto incluso para aquellos que están entrenados y han estado realizando dicho análisis durante décadas. Sin embargo, los analistas a menudo se sienten bajo una gran presión para que sus predicciones sean correctas. Si bien hay ciertas formas de mejorar, el éxito viene principalmente con experiencia y orientación. Esta es la razón por la cual los analistas a menudo colaboran con colegas para encontrar múltiples opiniones. Estas opiniones se forman a partir de personas con diferentes orígenes, que deben trabajar juntas para crear un paquete cohesivo.
Trabajar de manera efectiva en estas reuniones de colaboración es otra parte importante del trabajo para un analista de ventas. Si las ventas están disminuyendo, eso podría deberse a la economía, una campaña de marketing deficiente, un nuevo competidor o cualquier otra razón. Realizar un análisis FODA, que determina las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la empresa, puede ayudar a determinar quéLas causas pueden ser.
Después de que se haya hecho un esfuerzo razonable para determinar las causas, el analista de ventas a menudo preparará un informe final. Mostrará lo que ha sucedido con la compañía, lo que está sucediendo y lo que probablemente pueda suceder en el futuro. Esto se presentará a un superior, que puede actuar sobre esta información con un consejo ejecutivo. Ese consejo, o una junta directiva, a menudo tendrá la última palabra en qué acciones tendrán lugar.
En algunos casos, se le puede pedir a un analista de ventas que ayude a predecir lo que puede suceder en una situación hipotética si la empresa va en cierta dirección. Esto es especialmente cierto al abrir nuevas ubicaciones, como en un entorno minorista. Esto implicará mirar muy estrechamente a la comunidad dirigida para determinar si hay una base lo suficientemente grande como para apoyar dicha tienda, restaurante o servicio.