販売アナリストは何をしますか？

販売アナリストは、販売データのパフォーマンスを慎重にレビューし、将来のパフォーマンスを予測する個人です。これを行うには、個人はビジネスの分野だけでなく、経済学やマーケティングも多大なトレーニングを受けなければなりません。この多面的なフィールドは、パズルのすべての部分を一緒に置きたい人に適していますが、ストレスが高くなる可能性もあります。分析が完了すると、販売アナリストはこれらの調査結果と推奨事項を上司に提示します。

販売アナリストがよく見ることがよくあるのは、過去のパフォーマンスです。ビジネス条件は一晩で変化することができますが、彼らはめったにしません。むしろ、トレンドは、イベントが実際に発生する数ヶ月前に上昇または衰弱を示すことができます。優れたアナリストは、それらの傾向を見つけて、それらが現実になる前にそれらに対処するために何ができるかを決定することができます。

100％の時間の予測では、アナリストは正しいものではありません。それは、訓練を受けており、何十年もそのような分析を行ってきた人にとっても高すぎるバーです。それにもかかわらず、アナリストはしばしば、自分の予測が正しいという大きなプレッシャーにさらされていると感じています。改善する特定の方法はありますが、成功には主に経験とガイダンスが伴います。これが、アナリストがしばしば同僚と協力して複数の意見を考え出す理由です。これらの意見は、さまざまな背景を持つ人々から形成され、まとまりのあるパッケージを考え出すために協力しなければなりません。

これらの共同会議で効果的に働くことは、販売アナリストにとっての仕事のもう1つの重要な部分です。売上が減少している場合、それは経済、標準以下のマーケティングキャンペーン、新しい競合他社、またはその他の多くの理由のためである可能性があります。会社の強み、弱点、機会、脅威を決定しているSWOT分析を実行することは、何を決定するのに役立つかもしれません原因は。

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原因を決定するために合理的な努力が払われた後、販売アナリストはしばしば最終レポートを準備します。それは、会社で何が起こったのか、何が起こっているのか、そして将来何が起こる可能性があるかを示します。これは上司に提示されます。その評議会、または取締役会は、しばしばどの行動が起こるかについて究極の発言をするでしょう。

場合によっては、販売アナリストは、会社が特定の方向に進んだ場合、仮説的な状況で何が起こるかを予測するのに役立つように求められる場合があります。これは、小売環境などの新しい場所を開くときに特に当てはまります。これには、そのような店、レストラン、またはサービスをサポートするのに十分な大きなベースがあるかどうかを判断するために、対象となるコミュニティを非常によく見ることが含まれます。