セールスアナリストは何をしますか？

セールスアナリストとは、販売データのパフォーマンスを慎重にレビューし、将来のパフォーマンスを予測する個人のことです。 これを行うには、個人はビジネスの分野だけでなく、経済学とマーケティングの分野でも多くのトレーニングを受けなければなりません。 この多面的なフィールドは、パズルのすべてのピースをまとめるのが好きな人に適していますが、高ストレスになる可能性もあります。 分析が完了すると、営業アナリストはそれらの調査結果と推奨事項を上司に提示します。

営業アナリストがよく目にするのは、過去の実績です。 ビジネス環境は一晩で変化する可能性がありますが、めったに変化しません。 むしろ、トレンドは、イベントが実際に発生する数ヶ月前に上昇または下降の兆候を示し始める可能性があります。 優れたアナリストは、それらの傾向を特定し、それらが現実になる前に対処するために何ができるかを判断することができます。

100％の確率でアナリストが正しいとは限りません。 それは訓練された人にとっても高すぎるバーであり、数十年にわたってそのような分析を行ってきました。 それにもかかわらず、アナリストはしばしば、自分たちの予測が正しいという大きなプレッシャーにさらされていると感じています。 改善する方法はいくつかありますが、成功には主に経験とガイダンスが必要です。 これが、アナリストがしばしば同僚と協力して複数の意見を出す理由です。 これらの意見は、異なる背景を持つ人々から形成されます。人々は、まとまりのあるパッケージを考案するために協力しなければなりません。

これらの共同会議で効果的に働くことは、セールスアナリストにとって仕事のもう1つの重要な部分です。 売上が減少している場合、それは経済、標準以下のマーケティングキャンペーン、新しい競合他社、またはその他のさまざまな理由による可能性があります。 会社の長所、短所、機会、および脅威を判断するSWOT分析を実行すると、原因を特定するのに役立つ場合があります。

原因を特定するための合理的な努力がなされた後、営業アナリストは最終レポートを作成することがよくあります。 会社で何が起こったのか、何が起こっているのか、そして将来起こりそうなことを示します。 これは上司に提示され、上司は執行委員会でこの情報に基づいて行動することができます。 その評議会、または理事会は、多くの場合、どのような行動が行われるかについて最終的な決定権を持ちます。

場合によっては、会社が特定の方向に進んだ場合に仮想の状況で何が起こるかを予測するために、営業アナリストに依頼することがあります。 これは、小売環境などで新しい場所を開くときに特に当てはまります。 これには、そのような店舗、レストラン、サービスをサポートするのに十分な規模の拠点があるかどうかを判断するために、対象となるコミュニティを非常に詳しく調べることが含まれます。