Was macht ein Sales Analyst?
Ein Vertriebsanalyst ist eine Person, die die Leistung von Vertriebsdaten sorgfältig überprüft und manchmal Vorhersagen über die zukünftige Leistung trifft. Dazu muss der Einzelne nicht nur in den Bereichen Wirtschaft, sondern auch in den Bereichen Wirtschaft und Marketing umfassend geschult sein. Dieses facettenreiche Feld ist gut für diejenigen, die gerne alle Teile eines Puzzles zusammenfügen, aber es kann auch sehr stressig sein. Nach Abschluss der Analyse wird der Vertriebsanalyst diese Erkenntnisse und Empfehlungen den Vorgesetzten präsentieren.
Das erste, was ein Vertriebsanalyst häufig betrachtet, ist die vergangene Performance. Die Geschäftsbedingungen können sich zwar über Nacht ändern, dies ist jedoch selten der Fall. Vielmehr können Trends Monate vor dem tatsächlichen Eintreten der Ereignisse einen Auf- oder Abwärtstrend signalisieren. Ein guter Analyst wird in der Lage sein, diese Trends zu erkennen und zu bestimmen, wie mit ihnen umgegangen werden kann, bevor sie Realität werden.
Kein Analyst wird in 100% der Fälle seine oder ihre Vorhersagen korrekt treffen. Das ist eine Messlatte, die selbst für diejenigen zu hoch ist, die ausgebildet sind und seit Jahrzehnten eine solche Analyse durchführen. Trotzdem fühlen sich Analysten oft unter großem Druck, ihre Vorhersagen zu korrigieren. Während es bestimmte Möglichkeiten zur Verbesserung gibt, hängt der Erfolg hauptsächlich von Erfahrung und Anleitung ab. Aus diesem Grund arbeiten Analysten häufig mit Kollegen zusammen, um mehrere Meinungen zu erarbeiten. Diese Meinungen werden von Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund gebildet, die zusammenarbeiten müssen, um ein zusammenhängendes Paket zu entwickeln.
Das effektive Arbeiten bei diesen gemeinsamen Besprechungen ist ein weiterer wichtiger Teil der Arbeit für einen Vertriebsanalysten. Wenn der Umsatz sinkt, kann dies an der Wirtschaft, einer minderwertigen Marketingkampagne, einem neuen Wettbewerber oder einer Reihe anderer Gründe liegen. Mithilfe einer SWOT-Analyse, die die Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen des Unternehmens ermittelt, können möglicherweise die Ursachen ermittelt werden.
Nachdem angemessene Anstrengungen unternommen wurden, um die Ursachen zu ermitteln, erstellt der Vertriebsanalyst häufig einen Abschlussbericht. Es wird zeigen, was mit dem Unternehmen passiert ist, was passiert und was wahrscheinlich in Zukunft passieren wird. Dies wird einem Vorgesetzten vorgelegt, der diese Informationen mit einem Exekutivrat bearbeiten kann. Dieser Rat oder ein Board of Directors wird oft das letzte Wort darüber haben, welche Aktionen stattfinden werden.
In einigen Fällen kann ein Vertriebsanalyst gebeten werden, bei der Vorhersage zu helfen, was in einer hypothetischen Situation passieren kann, wenn das Unternehmen in eine bestimmte Richtung geht. Dies gilt insbesondere für die Erschließung neuer Standorte, beispielsweise im Einzelhandel. Dies beinhaltet eine genaue Betrachtung der Zielgruppe, um festzustellen, ob die Basis groß genug ist, um ein solches Geschäft, ein solches Restaurant oder einen solchen Service zu unterstützen.