Was macht ein Verkaufsanalyst?
Ein Vertriebsanalyst ist eine Person, die die Leistung von Verkaufsdaten sorgfältig überprüft und manchmal Vorhersagen über die zukünftige Leistung macht. Dazu muss der Einzelne nicht nur im Bereich des Geschäfts, sondern auch im Bereich der Wirtschaft und Marketing viel geschult werden. Dieses facettenreiche Feld ist gut für diejenigen, die alle Teile eines Puzzles zusammenfügen, aber es kann auch hoher Stress sein. Sobald die Analyse abgeschlossen ist, wird der Vertriebsanalyst diese Ergebnisse und Empfehlungen an die Vorgesetzten präsentieren. Obwohl die Geschäftsbedingungen sich über Nacht ändern können, tun sie es selten. Vielmehr können Trends anfangen, einen Anstieg oder einen Abschwung Monate vor dem Tatsachen der Ereignisse zu signalisieren. Ein guter Analyst kann diese Trends erkennen und bestimmen, was getan werden kann, um mit ihnen umzugehen, bevor er Wirklichkeit wird.
Kein Analytiker ist in 100% der Fälle in seinen Vorhersagen korrekt. Das ist eine Bar, die selbst für diejenigen, die geschult sind, zu hoch ist und seit Jahrzehnten solche Analysen durchführen. Trotzdem fühlen sich Analysten oft unter starkem Druck, dass ihre Vorhersagen korrekt sind. Während es bestimmte Möglichkeiten gibt, sich zu verbessern, ist der Erfolg hauptsächlich mit Erfahrung und Anleitung verbunden. Aus diesem Grund arbeiten Analysten häufig mit Kollegen zusammen, um mehrere Meinungen zu finden. Diese Meinungen werden von Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund gebildet, die zusammenarbeiten müssen, um ein zusammenhängendes Paket zu entwickeln.
effektiv an diesen kollaborativen Meetings ist ein weiterer wichtiger Teil des Jobs für einen Vertriebsanalyst. Wenn der Umsatz sinkt, könnte dies an der Wirtschaft, einer minderwertigen Marketingkampagne, einem neuen Konkurrenten oder einer beliebigen Anzahl anderer Gründe liegen. Durch die Durchführung einer SWOT -Analyse, die die Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen des Unternehmens ermittelt, kann dies dazu beitragen, zu bestimmen, wasDie Ursachen können sein.
Nach angemessener Anstrengung, um die Ursachen zu bestimmen, erstellt der Vertriebsanalyst häufig einen Abschlussbericht. Es wird zeigen, was mit dem Unternehmen passiert ist, was passiert und was wahrscheinlich in Zukunft passieren kann. Dies wird einem Vorgesetzten vorgelegt, der mit einem Exekutivrat auf diese Informationen reagieren kann. Dieser Rat oder ein Verwaltungsrat hat oft das ultimative Mitspracherecht dafür, was Maßnahmen erfolgen werden.
In einigen Fällen kann ein Vertriebsanalyst gebeten werden, vorherzusagen, was in einer hypothetischen Situation passieren kann, wenn das Unternehmen in eine bestimmte Richtung geht. Dies gilt insbesondere für die Öffnung neuer Standorte, z. B. in einem Einzelhandelsumfeld. Dies beinhaltet die sehr genaue Prüfung der Community, um festzustellen, ob es eine ausreichend ausreichende Basis gibt, um ein solches Geschäft, ein Restaurant oder einen Service zu unterstützen.