Co robi analityk sprzedaży?
Analityk sprzedaży to osoba, która starannie dokonuje przeglądu wyników danych sprzedaży, a czasem przewiduje przyszłe wyniki. Aby to zrobić, jednostka musi mieć wiele szkoleń nie tylko w dziedzinie biznesu, ale także ekonomii i marketingu. To wieloaspektowe pole jest dobre dla tych, którzy lubią złożyć wszystkie kawałki układanki, ale może być również wysokim stresem. Po zakończeniu analizy analityk sprzedaży przedstawi te ustalenia i zalecenia dla przełożonych.
Pierwszą rzeczą, na którą często analizuje analityk sprzedaży, jest wcześniejsza wydajność. Chociaż warunki biznesowe są w stanie zmieniać się z dnia na dzień, rzadko to robią. Raczej trendy mogą zacząć sygnalizować wzrost lub pogorszenie koniunktury na kilka miesięcy przed faktycznym wydarzeniami. Dobry analityk będzie mógł dostrzec te trendy i ustalić, co można zrobić, aby sobie z nimi poradzić, zanim stanie się rzeczywistością.
Żaden analityk nie będzie poprawny w swoich prognozach w 100% przypadków. Jest to bar, który jest zbyt wysoki nawet dla tych, którzy są przeszkoleni i wykonują taką analizę od dziesięcioleci. Niemniej jednak analitycy często czują się pod wielką presją, aby ich prognozy były prawidłowe. Chociaż istnieją pewne sposoby na poprawę, sukces ma głównie doświadczenie i wskazówki. Właśnie dlatego analitycy często współpracują z kolegami, aby wymyślić wiele opinii. Te opinie pochodzą od osób o różnych środowiskach, które muszą współpracować, aby wymyślić pakiet spójny.
Skuteczna praca na tych spotkaniach współpracy jest kolejną ważną częścią pracy dla analityka sprzedaży. Jeśli sprzedaż maleje, może to wynikać z gospodarki, niespełniającej standardowej kampanii marketingowej, nowego konkurentu lub dowolnej liczby innych powodów. Przeprowadzenie analizy SWOT, która określa mocne strony, słabości, możliwości i zagrożenia, może pomóc w ustaleniu, coprzyczyny mogą być.
Po podjęciu rozsądnego wysiłku w celu ustalenia przyczyn, analityk sprzedaży często przygotowuje raport końcowy. Pokaże to, co się stało z firmą, co się dzieje i co może się wydarzyć w przyszłości. Zostanie to przedstawione przełożonemu, który może działać na podstawie tych informacji w radzie wykonawczej. Ta Rada lub Rada Dyrektorów często ma najwyższe zdanie w jakich działaniach.
W niektórych przypadkach analityk sprzedaży może zostać poproszony o pomoc w przewidywaniu, co może się zdarzyć w hipotetycznej sytuacji, jeśli firma pójdzie w określonym kierunku. Jest to szczególnie prawdziwe podczas otwierania nowych lokalizacji, na przykład w środowisku detalicznym. Będzie to wymagało bardzo uważnego spojrzenia na społeczność skierowaną do ustalenia, czy istnieje wystarczająco duża baza, aby wesprzeć taki sklep, restaurację lub usługę.