Co robi analityk sprzedaży?
Analityk sprzedaży to osoba, która dokładnie analizuje dane dotyczące sprzedaży, a czasem dokonuje prognoz przyszłych wyników. Aby to zrobić, osoba musi przejść wiele szkoleń nie tylko w dziedzinie biznesu, ale także ekonomii i marketingu. To wieloaspektowe pole jest dobre dla tych, którzy lubią układać wszystkie elementy układanki, ale może to być również stres. Po zakończeniu analizy analityk sprzedaży przedstawi te ustalenia i rekomendacje przełożonym.
Pierwszą rzeczą, na którą analityk sprzedaży często patrzy, są wcześniejsze wyniki. Chociaż warunki biznesowe są w stanie zmienić się z dnia na dzień, rzadko to robią. Raczej trendy mogą zacząć sygnalizować wzrost lub spadek na kilka miesięcy przed faktycznymi wydarzeniami. Dobry analityk będzie w stanie dostrzec te trendy i ustalić, co można zrobić, aby sobie z nimi poradzić, zanim staną się rzeczywistością.
Żaden analityk nie będzie miał racji w swoich prognozach w 100% przypadków. To jest poprzeczka, która jest zbyt wysoka nawet dla tych, którzy są przeszkoleni i przeprowadzają taką analizę od dziesięcioleci. Niemniej analitycy często czują się pod wielką presją, aby ich prognozy były prawidłowe. Chociaż istnieją pewne sposoby poprawy, sukces pochodzi głównie z doświadczenia i wskazówek. Właśnie dlatego analitycy często współpracują z kolegami w celu uzyskania wielu opinii. Opinie te powstają od osób z różnych środowisk, które muszą współpracować, aby stworzyć spójny pakiet.
Efektywna praca na tych spotkaniach kooperacyjnych to kolejna ważna część pracy dla analityka sprzedaży. Jeśli sprzedaż spada, może to wynikać z ekonomii, niestandardowej kampanii marketingowej, nowego konkurenta lub z wielu innych powodów. Przeprowadzenie analizy SWOT, która określa mocne i słabe strony firmy, szanse i zagrożenia, może pomóc w określeniu przyczyn.
Po dołożeniu uzasadnionych starań w celu ustalenia przyczyn, analityk sprzedaży często przygotowuje raport końcowy. Pokaże, co się stało z firmą, co się dzieje i co może się wydarzyć w przyszłości. Zostanie to przedstawione przełożonemu, który może działać na podstawie tych informacji z radą wykonawczą. Rada lub rada dyrektorów często mają ostateczny głos w podejmowanych działaniach.
W niektórych przypadkach analityk sprzedaży może zostać poproszony o pomoc w przewidywaniu, co może się stać w hipotetycznej sytuacji, jeśli firma pójdzie w określonym kierunku. Jest to szczególnie prawdziwe przy otwieraniu nowych lokalizacji, na przykład w środowisku handlowym. Będzie to wymagało bardzo uważnego spojrzenia na społeczność docelową w celu ustalenia, czy istnieje wystarczająco duża baza do obsługi takiego sklepu, restauracji lub usługi.