Co dělá analytik prodeje?

Analytik prodeje je jednotlivec, který pečlivě kontroluje výkonnost prodeje a někdy předpovědí budoucí výkonnost. K tomu musí mít jednotlivec velké množství školení nejen v oblasti podnikání, ale také v ekonomii a marketingu. Toto mnohostranné pole je dobré pro ty, kteří rádi dávají dohromady všechny kousky hádanky, ale může to být také vysoký stres. Po dokončení analýzy analytik prodeje představí tato zjištění a doporučení nadřízenému.

První věc, na kterou se analytik prodeje často podívá, je minulý výkon. Přestože obchodní podmínky jsou schopny změnit přes noc, zřídka. Spíše mohou trendy začít signalizovat nárůst nebo pokles měsíců předtím, než se události skutečně objeví. Dobrý analytik bude schopen tyto trendy spatřit a určit, co se s nimi může udělat, než se stanou skutečností.

Žádný analytik nebude správný ve svých předpovědích 100% času. To je bar, který je příliš vysoký i pro ty, kteří jsou vyškoleni, a tuto analýzu provádějí po celá desetiletí. Analytici se však často cítí pod velkým tlakem, aby jejich předpovědi byly správné. I když existují určité způsoby, jak se zlepšit, úspěch přichází hlavně se zkušenostmi a vedením. To je důvod, proč analytici budou často spolupracovat s kolegy, aby přišli s více názory. Tyto názory jsou tvořeny od lidí s různým pozadím, kteří musí spolupracovat, aby přišli s soudržným balíčkem.

efektivně práce na těchto spolupráci je další důležitou součástí práce pro analytika prodeje. Pokud by se tržby poklesly, mohlo by to být kvůli ekonomice, nestandardní marketingové kampani, novému konkurentovi nebo libovolnému počtu dalších důvodů. Provádění analýzy SWOT, která určuje silné a slabé stránky, příležitosti a hrozby společnosti, může pomoci určit coPříčiny mohou být.

Po přiměřeném úsilí k určení příčin, analytik prodeje často připraví závěrečnou zprávu. Ukáže, co se stalo se společností, co se děje a co se může pravděpodobně stát v budoucnu. Toto bude předloženo nadřízenému, který může na tyto informace jednat s výkonnou radou. Tato rada nebo představenstvo bude mít často konečné slovo v tom, jaké akce se budou konat.

V některých případech může být analytik prodeje požádán, aby pomohl předvídat, co se může stát v hypotetické situaci, pokud společnost jde určitým směrem. To platí zejména při otevírání nových míst, například v maloobchodním prostředí. To bude zahrnovat velmi úzce zkoumání komunity zaměřené na určení, zda existuje dostatečně velká základna pro podporu takového obchodu, restaurace nebo služby.