Co dělá analytik prodeje?

Analytik prodeje je jednotlivec, který pečlivě kontroluje výkonnost prodejních údajů a někdy předpovídá budoucí výkonnost. Za tímto účelem musí mít jednotlivec velké vzdělání nejen v oblasti podnikání, ale také v ekonomice a marketingu. Toto mnohostranné pole je dobré pro ty, kteří rádi skládají všechny kousky skládačky dohromady, ale může to být také velký stres. Jakmile je analýza dokončena, analytik prodeje předloží tato zjištění a doporučení nadřízeným.

První věc, na kterou se analytik prodeje často podívá, je výkon v minulosti. Přestože se obchodní podmínky mohou přes noc změnit, zřídka ano. Trendy mohou spíše naznačovat uptick nebo pokles měsíce před skutečnými událostmi. Dobrý analytik bude schopen tyto trendy zjistit a určit, co lze s nimi řešit, než se stanou skutečností.

Žádný analytik nebude mít ve svých předpovědích pravdu 100% času. To je bar, který je příliš vysoký i pro ty, kteří jsou vyškoleni a provádějí takovou analýzu po celá desetiletí. Analytici se však často cítí pod velkým tlakem, aby jejich předpovědi byly správné. I když existují určité způsoby, jak zlepšit, úspěch přichází hlavně se zkušenostmi a vedením. Proto analytici často spolupracují s kolegy, aby přišli s více názory. Tyto názory jsou tvořeny od lidí s různým zázemím, kteří musí spolupracovat na vytvoření soudržného balíčku.

Efektivní práce na těchto společných setkáních je další důležitou součástí práce analytika prodeje. Pokud prodej klesá, může to být kvůli ekonomice, nestandardní marketingové kampani, novému konkurentovi nebo mnoha dalším důvodům. Provedení SWOT analýzy, která určuje silné a slabé stránky společnosti, příležitosti a hrozby, může pomoci určit, jaké mohou být příčiny.

Poté, co bylo vynaloženo přiměřené úsilí k určení příčin, analytik prodeje často připraví závěrečnou zprávu. Ukáže, co se stalo se společností, co se děje a co se pravděpodobně stane v budoucnosti. Toto bude předloženo nadřízenému, který může na základě těchto informací jednat s výkonnou radou. Tato rada nebo správní rada budou mít často konečné slovo v tom, jaké akce se budou odehrávat.

V některých případech může být analytik prodeje požádán o pomoc při předpovídání toho, co se může stát v hypotetické situaci, pokud společnost jde určitým směrem. To platí zejména při otevírání nových míst, například v maloobchodním prostředí. To bude zahrnovat velmi podrobné zkoumání komunity, na kterou je zaměřeno, aby se zjistilo, zda existuje dostatečně velká základna pro podporu takového obchodu, restaurace nebo služby.