¿Qué hace un representante de desarrollo de ventas?
Un representante de desarrollo de ventas intenta generar ventas siguiendo los clientes potenciales proporcionados por el departamento de marketing de una empresa. Utilizando estos clientes potenciales cálidos, el representante de desarrollo de ventas trabaja principalmente con un teléfono y un correo electrónico para contactar a los clientes o clientes potenciales. Él o ella generalmente trató de establecer citas con esos contactos y transmite la información al departamento de ventas externo.
Los deberes de un representante de desarrollo de ventas comúnmente incluyen participar en campañas de marketing y el uso de bases de datos para identificar posibles clientes. El representante contacta con estos lleva a lanzar un producto o servicio en particular ofrecido por la compañía. Él o ella puede identificar y atacar a clientes que han comprado artículos similares en el pasado para informarles sobre ofertas especiales.
Un representante de desarrollo de ventas podría usar bases de datos para investigar hábitos de compra y desarrollar oportunidades para aumentar las ventas. Las personas en esta profesión comúnmente trabajan en estrecha colaboración con el INF de la empresaDepartamento de Tecnología de Ormation, así como equipos de marketing y ventas. También podrían ser responsables de manejar llamadas de ventas que entran en la oficina mientras el equipo de ventas está fuera.
Las empresas que contratan a un representante de desarrollo de ventas generalmente desean experiencia en ventas, marketing o servicio al cliente. La experiencia pasada en telemarketing podría ser un requisito en algunas empresas, junto con un historial de trabajo en una determinada industria, como los mercados financieros. En empresas más grandes, podría ser necesaria una licenciatura en un campo relacionado.
Las personas que trabajan en estos trabajos generalmente poseen personalidades salientes y la capacidad de comunicarse con todo tipo de personas. Deben explicar claramente los beneficios del producto o servicio que la compañía maneja y formar relaciones con nuevos clientes. Las habilidades básicas de ventas representan requisitos comunes del trabajo.
En algunas empresas, un desarrollador de ventasEl representante de T utiliza Internet como una herramienta de redes sociales para generar nuevos negocios. Esta persona podría realizar investigaciones sobre estrategias utilizadas por los competidores y buscar tendencias de ventas en el área de marketing. Las buenas habilidades informáticas y la familiaridad con las redes sociales representan activos en algunas empresas.
El mantenimiento de registros define otra tarea generalmente manejada por el representante de desarrollo de ventas. Él o ella podría registrar cada contacto y resultados de cada conversación. El representante podría establecer un cronograma para llamar a cada cliente en una fecha posterior y observar si el cliente parecía receptivo a nuevos productos o servicios.