¿Qué hace un corredor de vinos?
El trabajo principal de un corredor de vinos es actuar como enlace entre vendedores de vinos y compradores de vinos. Algunos corredores trabajarán exclusivamente para una fiesta, generalmente una bodega o una tienda de vinos. Estas posiciones generalmente implican negociaciones para precios, términos de ventas y condiciones de importación, cuando corresponda. Otros son agentes más o menos libres, que trabajan en nombre de una variedad de diferentes clientes simultáneamente. El objetivo principal de cualquier corredor de vinos es ayudar a facilitar las ventas y contratos exitosos entre los productores de vinos, los vendedores mayoristas y minoristas, y los consumidores individuales.
En la mayoría de los lugares, la industria del vino es mucho más compleja que simplemente hacer y vender vino. Hay muchas partes diferentes involucradas, incluidos compradores profesionales, representantes de ventas y agentes de marketing, por nombrar algunas. Los corredores son profesionales que pasan su tiempo redactando y negociando contratos de venta de vinos. A menudo son responsables de recomendar vinos, y generalmente reciben una comisión, o porcentaje de regreso, en todas las ventas que facilizanliten.
Dentro de la industria de la creación de vinos, los corredores pueden tener varios roles diferentes. A veces tratan exclusivamente en uvas, ayudando a negociar acuerdos entre productores y viticultores. Algunos acuerdos se refieren al vino a granel que se vende y reempaquetado bajo una etiqueta diferente. Sin embargo, la mayoría de las veces, los corredores tratan con el vino que ya está hecho y embotellado, pero necesita ser vendido y publicitado.
Las bodegas a menudo contratan corredores para ayudarlos a comercializar y vender su vino. Los corredores generalmente visitan la bodega en persona, muestran el vino y elaboran un acuerdo con el representante de ventas de la bodega sobre cuántas botellas o casos deben venderse. Luego, buscarán formas de llevar ese vino a las listas de vinos de restaurantes, los estantes de las tiendas u otros lugares comerciales según lo indique el Vintner.
Vender vino a menudo es más difícil de lo que parece. La mayoría de los puntos de venta comerciales tienen compradores de vinos específicos TaskeD con la fabricación de selecciones oficiales de vinos, y puede ser difícil convencerlos de que cambien sus mentes o hagan nuevas incorporaciones. Uno de los requisitos de corredor de vinos más esenciales es una personalidad persistente y orientada a las ventas. Gran parte del trabajo está superando la vacilación inicial y la retroceso.
Los corredores a veces organizan degustaciones privadas, organizan los envíos de ventas de prueba e incluso organizan recorridos promocionales de bodegas, si corresponde. Lo que sea necesario para sellar un acuerdo de venta generalmente se realiza. Esto a menudo llega a un costo personal al corredor, con la fe de que el desembolso inicial conducirá a importantes ingresos por ventas más adelante.
Un corredor también puede trabajar para empresas comerciales, a menudo junto con un comprador de vinos o agente de vinos. Los compradores y agentes suelen ser buenos para realizar pedidos y mantenerse al día con las últimas tendencias. Los trabajos de los corredores de vinos son ligeramente diferentes en el sentido de que su interés se centra principalmente en la negociación y las ventas fijas. Este tipo de corredor de vinos a menudoRecomienda nuevos vinos a un comerciante, o ayuda a que el comerciante cree una combinación viable de cosechas y etiquetas que de otro modo podrían pasarse por alto. Las tareas del corredor de vinos generalmente implican adquirir vinos difíciles de encontrar que pueden darle a un comerciante una ventaja sobre la competencia.
Una de las partes más importantes del trabajo del corredor de vinos es elaborar relaciones. Los corredores generalmente deben mantener una red elaborada de contactos y fuentes de confianza que puedan usar como canales internos al hacer tratos. La mayoría de las veces, el trabajo del corredor de vinos es duradero. Los comerciantes y viñedos a menudo se contratarán con los corredores que les gustan durante muchos años.