¿Qué hace un corredor de vinos?
El trabajo principal de un corredor de vinos es actuar como enlace entre los vendedores de vino y los compradores de vino. Algunos corredores trabajarán exclusivamente para una fiesta, generalmente una bodega o una tienda de vinos. Estas posiciones generalmente implican negociaciones de precios, términos de ventas y condiciones de importación, cuando corresponda. Otros son agentes más o menos libres, que trabajan en nombre de una variedad de clientes diferentes simultáneamente. El objetivo principal de cualquier corredor de vinos es ayudar a facilitar las ventas y contratos exitosos entre productores de vino, vendedores mayoristas y minoristas, y consumidores individuales.
En la mayoría de los lugares, la industria del vino es mucho más compleja que simplemente hacer y vender vino. Participan muchas partes diferentes, incluidos compradores profesionales, representantes de ventas y agentes de marketing, por nombrar algunos. Los corredores son profesionales que dedican su tiempo a redactar y negociar contratos de venta de vinos. A menudo son responsables de recomendar vinos, y generalmente reciben una comisión, o porcentaje de devolución, en todas las ventas que facilitan.
Dentro de la industria vitivinícola, los corredores pueden tener varios roles diferentes. A veces comercian exclusivamente con uvas, lo que ayuda a negociar acuerdos entre productores y viticultores. Algunas ofertas se refieren al vino a granel que se vende y se vuelve a empaquetar bajo una etiqueta diferente. Sin embargo, la mayoría de las veces, los corredores tratan con vino que ya está hecho y embotellado, pero que necesita ser vendido y publicitado.
Las bodegas a menudo contratan corredores para ayudarlas a comercializar y vender su vino. Los corredores generalmente visitan la bodega en persona, prueban el vino y elaboran un acuerdo con el representante de ventas de la bodega sobre cuántas botellas o cajas deben venderse. Luego, buscarán formas de incluir ese vino en las listas de vinos de los restaurantes, en los estantes de las tiendas u otros locales comerciales según las indicaciones del viticultor.
Vender vino es a menudo más difícil de lo que parece. La mayoría de los puntos de venta comerciales tienen compradores de vinos específicos encargados de hacer selecciones oficiales de vinos, y puede ser difícil convencerlos de cambiar de opinión o hacer nuevas incorporaciones. Uno de los requisitos más importantes de los corredores de vinos es una personalidad persistente y orientada a las ventas. Gran parte del trabajo está superando las dudas iniciales y el retroceso.
Los corredores a veces organizan degustaciones privadas, organizan envíos de ventas de prueba e incluso organizan visitas promocionales a las bodegas, si corresponde. Lo que sea necesario para sellar un acuerdo de venta generalmente se hace. Esto a menudo conlleva un gasto personal para el corredor, porque cree que el desembolso inicial dará lugar a importantes ingresos por ventas más adelante.
Un corredor también puede trabajar para empresas comerciales, a menudo junto con un comprador de vino o un agente de vinos. Los compradores y los agentes suelen ser buenos para hacer pedidos y mantenerse al día con las últimas tendencias. Los trabajos de corredores de vinos son ligeramente diferentes en que su interés se centra principalmente en la negociación y las ventas fijas. Este tipo de corredor de vinos a menudo recomienda vinos nuevos a un comerciante, o ayuda a ese comerciante a crear una mezcla viable de añadas y etiquetas que de otro modo podrían pasarse por alto. Los deberes de los corredores de vinos generalmente implican adquirir vinos difíciles de encontrar que pueden darle a un comerciante una ventaja sobre la competencia.
Una de las partes más importantes del trabajo del corredor de vinos es la creación de relaciones. Los corredores generalmente deben mantener una elaborada red de contactos y fuentes confiables que puedan usar como canales internos al hacer tratos. La mayoría de las veces, el trabajo de corredor de vinos es duradero. Los comerciantes y los viñedos a menudo se contraen con corredores que les gustan durante muchos años.