Co robi broker wina?
Głównym zadaniem brokera wina jest działanie jako łącznik między sprzedawcami wina a nabywcami wina. Niektórzy brokerzy będą pracować wyłącznie na jednej imprezy, zwykle winnicy lub sklepu z winami. Pozycje te zwykle pociągają za sobą negocjacje dotyczące cen, warunków sprzedaży i warunków importu, w stosownych przypadkach. Inni są mniej więcej wolnymi agentami, pracując jednocześnie w imieniu różnych klientów. Głównym celem każdego brokera wina jest ułatwienie udanej sprzedaży i umów między producentami wina, sprzedawcami hurtowymi i detalicznymi oraz indywidualnymi konsumentami.
W większości miejsc przemysł winiarski jest o wiele bardziej złożony niż zwykłe wytwarzanie i sprzedaż wina. Zaangażowanych jest wiele różnych stron, w tym profesjonalni kupujący, przedstawiciele handlowi i agentów marketingowych, żeby wymienić tylko kilka. Brokerzy to profesjonaliści, którzy spędzają czas na opracowywaniu i negocjowaniu kontraktów sprzedaży wina. Często są odpowiedzialni za polecanie win i zwykle otrzymują prowizję lub procent z powrotem, za całą sprzedażlito.
W branży wina brokerzy mogą odgrywać kilka różnych ról. Czasami zajmują się wyłącznie winogronami, pomagając negocjować umowy między hodowcami i vintnerami. Niektóre oferty dotyczą wina luzem, które jest sprzedawane i przepakowane pod inną etykietą. Jednak przez większość czasu brokerzy zajmują się winem, które jest już wytwarzane i butelkowane, ale muszą być sprzedawane i opublikowane.
Winerie często zatrudniają brokerów, aby pomóc im sprzedawać i sprzedawać wino. Brokerzy zwykle odwiedzają winnicę osobiście, próbują wina i sporządzają umowę z przedstawicielem handlowym winnicy na temat tego, ile butelek lub przypadków należy sprzedać. Następnie będą szukać sposobów na wprowadzenie tego wina na listy win w restauracji, półki sklepowe lub inne miejsca komercyjne zgodnie z reżyserią Vintnera.
Sprzedawanie wina jest często trudniejsze niż się wydaje. Większość punktów komercyjnych ma specyficznych nabywców wina TaskeD z dokonywaniem oficjalnych wyborów wina i może być trudno przekonać ich do zmiany zdania lub dokonania nowych dodatków. Jednym z najważniejszych wymagań brokera wina jest utrzymująca się osobowość zorientowana na sprzedaż. Wiele zadań pochodzi z początkowego wahania i odwołania.
Brokerzy czasami organizują prywatne degustacje, organizują przesyłki sprzedaży, a nawet organizują promocyjne wycieczki w winnicy. Zwykle wykonywane jest cokolwiek potrzebne do uszczelnienia umowy sprzedaży. Często przychodzi to na koszt osobistego dla brokera, od wiary, że początkowe nakłady doprowadzą do znacznych przychodów ze sprzedaży później.
Broker może również pracować dla przedsięwzięć komercyjnych, często wraz z personelem nabywcy wina lub agentem wina. Kupujący i agenci są zwykle dobrzy w składaniu zamówień i utrzymywaniu najnowszych trendów. Praca brokera wina różni się nieco tym, że ich zainteresowanie koncentruje się przede wszystkim na negocjacjach i stałej sprzedaży. Często tego rodzaju broker winaZaleca nowe wina handlowcom lub pomaga, aby kupiec stworzył wykonalną mieszankę roczników i etykiet, które w innym przypadku mogłyby zostać przeoczone. Obowiązki brokera wina zwykle obejmują nabycie trudnych do znalezienia win, które mogą dać kupiecowi coś przewagi nad konkurencją.
Jedną z najważniejszych części pracy brokera wina jest tworzenie relacji. Brokerzy zwykle muszą utrzymywać skomplikowaną sieć kontaktów i zaufanych źródeł, których mogą używać jako kanały wewnętrzne podczas zawierania ofert. Przez większość czasu praca brokera wina jest długotrwała. Kupcy i winnice często zawierają kontrakt z brokerami, których lubią przez wiele lat.