Cosa fa un broker di vino?
Il lavoro principale di un broker di vino è quello di fungere da collegamento tra venditori di vino e acquirenti di vino. Alcuni broker lavoreranno esclusivamente per una festa, di solito una cantina o un'enoteca. Queste posizioni di solito comportano negoziati per i prezzi, i termini di vendita e le condizioni di importazione, ove applicabile. Altri sono più o meno agenti liberi, lavorando per conto di una varietà di clienti diversi contemporaneamente. L'obiettivo principale di qualsiasi broker di vini è di aiutare a facilitare le vendite e i contratti di successo tra produttori di vino, venditori all'ingrosso e al dettaglio e singoli consumatori.
Nella maggior parte dei luoghi, l'industria vinicola è molto più complessa del semplice produrre vino. Sono coinvolte molte parti diverse, tra cui acquirenti professionisti, rappresentanti di vendita e agenti di marketing, per citarne alcuni. I broker sono professionisti che trascorrono il loro tempo a redigere e negoziare contratti di vendita di vini. Sono spesso responsabili della raccomandazione di vini e di solito ricevono una commissione o una percentuale di ritorno, su tutte le vendite che facilitanolitato.
Nell'industria della vinificazione, i broker possono avere diversi ruoli. A volte si occupano esclusivamente di uva, contribuendo a negoziare accordi tra coltivatori e virtù. Alcune accordi riguardano il vino sfuso venduto e riconfezionato con un'etichetta diversa. Il più delle volte, tuttavia, i broker si occupano di vino che sono già realizzati e imbottigliati ma devono essere venduti e pubblicizzati.
Le cantine assumono spesso broker per aiutarli a commercializzare e vendere il loro vino. I broker di solito visitano la cantina di persona, campionano il vino e elaborano un accordo con il rappresentante di vendita della cantina su quante bottiglie o casi devono essere venduti. Quindi, cercheranno modi per ottenere quel vino nelle liste di vini del ristorante, sugli scaffali o altri luoghi commerciali come indicato dal Vintner.
La vendita di vino è spesso più difficile di quanto sembri. La maggior parte dei punti vendita commerciali ha gli acquirenti di vino specifici Tasked con le selezioni ufficiali del vino e può essere difficile convincerli a cambiare idea o fare nuove aggiunte. Uno dei requisiti più essenziali del broker di vino è una personalità persistente e orientata alle vendite. Molto lavoro sta superando l'esitazione iniziale e il push-back.
I broker a volte ospitano degustazioni private, organizzano spedizioni di vendita e persino organizzano tour promozionali in cantina, se del caso. Qualunque cosa sia necessaria per sigillare un accordo di vendita viene solitamente fatto. Questo spesso arriva a qualche spesa personale per il broker, sulla fede che l'esborso iniziale porterà a entrate di vendita significative in seguito.
Un broker può anche lavorare per iniziative commerciali, spesso accanto a un acquirente di vino o agente del vino. Gli acquirenti e gli agenti sono generalmente bravi a effettuare ordini e tenere il passo con le ultime tendenze. I lavori di broker di vini sono leggermente diversi in quanto il loro interesse si concentra principalmente sulla negoziazione e le vendite fisse. Questo tipo di broker di vino spessoRaccomanda nuovi vini a un commerciante o aiuta il commerciante a creare una miscela praticabile di annate ed etichette che altrimenti potrebbero essere trascurate. I compiti del broker di vini di solito prevedono l'acquisizione di vini difficili da trovare che possono dare a un commerciante una sorta di vantaggio rispetto alla competizione.
Una delle parti più importanti del lavoro del broker di vino è la creazione di relazioni. I broker devono di solito mantenere una rete elaborata di contatti e fonti di fiducia che possono utilizzare come canali interni quando si fanno affari. Il più delle volte, il lavoro del broker di vino è di lunga durata. I commercianti e i vigneti spesso si contraggono con i broker che amano per molti anni.