Was macht ein Weinbroker?
Die Hauptaufgabe eines Weinmaklers besteht darin, eine Verbindung zwischen Weinverkäufern und Weinkäufern herzustellen. Einige Makler arbeiten ausschließlich für eine Partei, in der Regel ein Weingut oder eine Weinhandlung. Diese Positionen erfordern in der Regel Verhandlungen über Preisgestaltung, Verkaufsbedingungen und gegebenenfalls Einfuhrbedingungen. Andere sind mehr oder weniger freie Agenten, die gleichzeitig für verschiedene Kunden arbeiten. Das Hauptziel eines Weinmaklers ist es, einen Beitrag zu einem erfolgreichen Verkauf und zu Verträgen zwischen Weinproduzenten, Groß- und Einzelhändlern und einzelnen Verbrauchern zu leisten.
In den meisten Ländern ist die Weinbranche weitaus komplexer als die Herstellung und der Verkauf von Wein. Viele verschiedene Parteien sind beteiligt, darunter professionelle Einkäufer, Vertriebsmitarbeiter und Marketingagenten, um nur einige zu nennen. Makler sind Fachleute, die ihre Zeit mit der Ausarbeitung und Aushandlung von Weinverkaufsverträgen verbringen. Sie sind häufig für die Empfehlung von Weinen verantwortlich und erhalten normalerweise eine Provision oder einen Prozentsatz zurück auf alle Verkäufe, die sie ermöglichen.
Innerhalb der Weinindustrie können die Makler verschiedene Rollen einnehmen. Sie handeln manchmal ausschließlich mit Trauben und helfen dabei, Geschäfte zwischen Erzeugern und Winzern auszuhandeln. Einige Angebote beziehen sich auf lose Weine, die unter einem anderen Label verkauft und umgepackt werden. Meistens handeln Broker jedoch mit Wein, der bereits hergestellt und in Flaschen abgefüllt ist, aber verkauft und veröffentlicht werden muss.
Winzer beauftragen häufig Makler, um ihren Wein zu vermarkten und zu verkaufen. In der Regel besuchen Makler das Weingut persönlich, probieren den Wein und vereinbaren mit dem Vertriebsmitarbeiter des Weinguts, wie viele Flaschen oder Kartons verkauft werden müssen. Dann werden sie nach Wegen suchen, um diesen Wein auf Restaurant-Weinkarten, in Verkaufsregalen oder in anderen kommerziellen Veranstaltungsorten zu bringen, wie es der Winzer vorschreibt.
Wein zu verkaufen ist oft schwieriger als es aussieht. Die meisten kommerziellen Verkaufsstellen haben bestimmte Weinkäufer, die mit der Auswahl offizieller Weine beauftragt sind, und es kann schwierig sein, sie davon zu überzeugen, ihre Meinung zu ändern oder neue Produkte hinzuzufügen. Eine der wichtigsten Anforderungen an einen Weinhändler ist eine beständige, vertriebsorientierte Persönlichkeit. Ein Großteil der Aufgabe besteht darin, das anfängliche Zögern und Zurückschieben zu überwinden.
Makler veranstalten manchmal private Verkostungen, arrangieren Probeverkaufssendungen und organisieren bei Bedarf sogar Weinkellertouren. Was auch immer benötigt wird, um einen Kaufvertrag abzuschließen, wird normalerweise getan. Dies ist für den Makler oft mit persönlichen Kosten verbunden, da er glaubt, dass der anfängliche Aufwand später zu erheblichen Umsatzerlösen führen wird.
Ein Broker kann auch für kommerzielle Unternehmungen arbeiten, oft zusammen mit einem Weinkäufer oder einem Weinhändler. Käufer und Agenten können in der Regel gut bestellen und sich über die neuesten Trends auf dem Laufenden halten. Wine Broker Jobs unterscheiden sich geringfügig darin, dass ihr Interesse in erster Linie auf Verhandlungen und feste Verkäufe gerichtet ist. Diese Art von Weinbroker empfiehlt einem Händler häufig neue Weine oder hilft ihm dabei, eine brauchbare Mischung aus Jahrgängen und Etiketten zu kreieren, die ansonsten möglicherweise übersehen werden. Zu den Aufgaben eines Weinhändlers gehört in der Regel der Erwerb schwer zu findender Weine, die dem Händler einen Wettbewerbsvorteil verschaffen können.
Einer der wichtigsten Teile des Jobs als Weinmakler ist das Herstellen von Beziehungen. Makler müssen normalerweise ein ausgeklügeltes Netzwerk von Kontakten und vertrauenswürdigen Quellen unterhalten, die sie bei Geschäftsabschlüssen als interne Kanäle verwenden können. Die meiste Zeit ist der Job als Weinmakler von langer Dauer. Kaufleute und Weinberge schließen häufig Verträge mit Maklern ab, die sie für viele Jahre mögen.