¿Qué hace un gerente de ventas de seguros?
Un puesto de gerente de ventas de seguros solo se encuentra en la industria financiera o de seguros. El enfoque principal de este puesto es administrar el personal de ventas de seguros. El seguro se vende como una póliza, comprada por empresas e individuos para minimizar las consecuencias financieras de situaciones inesperadas. Hay tres responsabilidades principales de un gerente de ventas de seguros: gestión del personal, capacitación y venta de productos de seguros a clientes de alto perfil.
El nivel de educción requerido para calificar para ser gerente en una empresa de seguros varía según la organización, pero la mayoría de las empresas requieren al menos un título de universidad comunitaria de tres años. No existe un programa de grado o diploma específico que proporcione la capacitación requerida. En cambio, la firma de seguros brinda capacitación a todo el personal tras el empleo, y continúa ofreciendo cursos a lo largo de su carrera. Aunque muchos gerentes de ventas de seguros tienen una maestría en Administración de Empresas (MBA), no es necesario.
El requerimiento más importanteMent convertirse en un gerente de ventas de seguros es la experiencia de ventas de seguros. Las personas que son consistentemente más vendidas a menudo son promovidas al puesto de gerente de ventas de seguros. En este papel, él o ella pueden enseñar a otros cómo lograr el mismo éxito.
La gestión del personal forma una gran parte de las responsabilidades de un gerente de ventas de seguros. Esto incluye entrevistar, contratar, disciplinar y disparar. El gerente establece el tono para el departamento, determina la cantidad de apoyo brindado al personal y fomenta las ventas.
La capacitación de ventas, el coaching y la evaluación del desempeño suelen ser completada por el gerente de ventas de seguros. Cada miembro del equipo de ventas recibe el programa de capacitación estándar. Los buenos gerentes se toman el tiempo para ayudar al personal a ajustar su técnica para que puedan lograr más ventas. Las sesiones de práctica y las reuniones de equipo son una excelente manera de mantener motivado al personal.
insuLos gerentes de Rance a menudo tienen una lista de clientes que han asegurado a lo largo de los años, y muchos mantienen activa su lista de clientes. Esto significa que continúan administrando sus cuentas, vendiéndoles nuevos productos según sea necesario. Él o ella a menudo mantendrá contacto con clientes de alto perfil, para mantener activas la relación y las comisiones.
A los gerentes de ventas de seguros aa menudo se les paga un salario fijo, además de bonos. Esta estructura proporciona la motivación para continuar vendiendo productos y aumentar los clientes existentes. Además, el bono está vinculado a la productividad de su equipo. Esta combinación crea un gerente altamente motivado que encontrará las mejores formas de aumentar las ventas.