Wat doet een salesmanager verzekeringen?

Een functie voor salesmanager verzekeringen is alleen te vinden in de financiële of verzekeringssector. De primaire focus van deze functie is het aansturen van verzekeringsverkooppersoneel. Verzekering wordt verkocht als een beleid, gekocht door bedrijven en particulieren om de financiële gevolgen van onverwachte situaties te minimaliseren. Er zijn drie primaire verantwoordelijkheden van een verkoopmanager voor verzekeringen: personeel beheren, training en verzekeringsproducten verkopen aan vooraanstaande klanten.

Het opleidingsniveau dat vereist is om in aanmerking te komen voor een manager bij een verzekeringsmaatschappij, verschilt per organisatie, maar de meeste bedrijven hebben minimaal een driejarige community college-opleiding nodig. Er is geen specifiek diploma of diplomaprogramma dat de vereiste training biedt. In plaats daarvan geeft de verzekeringsmaatschappij training aan alle medewerkers bij indiensttreding en blijft cursussen aanbieden gedurende zijn of haar carrière. Hoewel veel verzekeringsmanagers een master in bedrijfskunde (MBA) hebben, is dit niet vereist.

De belangrijkste vereiste om verzekeringsmanager te worden, is ervaring met verzekeringsverkopen. Mensen die consequent topverkopers zijn, worden vaak gepromoveerd tot de functie van verkoopmanager van verzekeringen. In deze rol kan hij of zij anderen leren hetzelfde succes te bereiken.

Personeelsmanagement vormt een groot deel van de verantwoordelijkheden van een salesmanager voor verzekeringen. Dit omvat interviewen, aanwerven, disciplineren en ontslaan. De manager zet de toon voor de afdeling, bepaalt de hoeveelheid ondersteuning aan het personeel en stimuleert de verkoop.

Verkooptraining, coaching en prestatie-evaluatie worden doorgaans door de verkoopmanager van de verzekering voltooid. Elk lid van het verkoopteam krijgt het standaard trainingsprogramma. Goede managers nemen de tijd om het personeel te helpen hun techniek af te stemmen zodat ze meer omzet kunnen behalen. Oefensessies en teambijeenkomsten zijn een geweldige manier om medewerkers gemotiveerd te houden.

Verzekeringsmanagers hebben vaak een klantenbestand dat ze door de jaren heen hebben beveiligd en velen houden hun klantenlijst actief. Dit betekent dat ze hun accounts blijven beheren en nieuwe producten verkopen als dat nodig is. Hij of zij zal vaak contact houden met spraakmakende klanten om de relatie en commissies actief te houden.

Verzekering verkoopmanagers krijgen vaak een vast salaris, plus bonussen. Deze structuur biedt de motivatie om producten te blijven verkopen en bestaande klanten te verkopen. Bovendien is de bonus gekoppeld aan de productiviteit van zijn of haar team. Deze combinatie creëert een zeer gemotiveerde manager die de beste manieren zal vinden om de omzet te verhogen.