Hva gjør en forsikringssjef?
En forsikringssalgssjefsposisjon finnes bare i finans- eller forsikringsbransjen. Hovedfokuset for denne stillingen er å styre forsikringssalgspersonell. Forsikring selges som en forsikring, kjøpt av bedrifter og enkeltpersoner for å minimere de økonomiske konsekvensene av uventede situasjoner. Det er tre hovedansvar for en forsikringssalgssjef: administrerende stab, opplæring og salg av forsikringsprodukter til høyprofilerte kunder.
Utdanningsnivået som kreves for å kvalifisere til å være en leder i et forsikringsselskap varierer fra organisasjon, men de fleste firmaer krever minst en tre-årig samfunnsskoleutdanning. Det er ingen spesifikk grad eller vitnemålsprogram som gir den nødvendige opplæringen. I stedet gir forsikringsselskapet opplæring til alle ansatte ved ansettelse, og fortsetter å tilby kurs gjennom hele karrieren. Selv om mange forsikringssalgsledere har en master of Business Administration (MBA), er det ikke nødvendig.
Det viktigste kravet for å bli forsikringssalgssjef er salgserfaring. Personer som konsekvent er toppselgere blir ofte forfremmet til stillingen som forsikringssalgssjef. I denne rollen kan han eller hun lære andre å oppnå den samme suksessen.
Personalstyring utgjør en enorm del av ansvaret til en forsikringssalgssjef. Dette inkluderer intervjuing, ansettelse, disiplinering og avfyring. Lederen setter tonen for avdelingen, bestemmer mengden støtte som gis til personalet og oppmuntrer til salg.
Salgstrening, coaching og evaluering av prestasjoner fullføres vanligvis av forsikringssjefsjefen. Hvert medlem av salgsteamet får standard treningsprogram. Gode ledere tar seg tid til å hjelpe personalet med å finjustere teknikken slik at de kan oppnå mer salg. Øvingsøkter og teammøter er en flott måte å holde personalet motivert.
Forsikringssjefer har ofte en liste over klienter de har sikret seg gjennom årene, og mange holder kundelisten aktiv. Dette betyr at de fortsetter å administrere kontoene sine, og selge dem nye produkter etter behov. Han eller hun vil ofte opprettholde kontakten med høyprofilerte klienter for å holde forholdet og kommisjonene aktive.
Forsikringssalgsledere får ofte en flat lønn, pluss bonuser. Denne strukturen gir motivasjonen til å fortsette å selge produkter og selge eksisterende kunder. I tillegg er bonusen knyttet til produktiviteten til teamet hans. Denne kombinasjonen skaper en veldig motivert leder som vil finne de beste måtene å øke salget.