Cosa fa un responsabile delle vendite assicurative?

Una posizione di direttore delle vendite assicurative si trova solo nel settore finanziario o assicurativo. L'obiettivo principale di questa posizione è la gestione del personale delle vendite assicurative. L'assicurazione viene venduta come polizza, acquistata da aziende e privati ​​per ridurre al minimo le conseguenze finanziarie di situazioni impreviste. Esistono tre responsabilità principali di un responsabile delle vendite assicurative: gestione del personale, formazione e vendita di prodotti assicurativi a clienti di alto profilo.

Il livello di istruzione richiesto per qualificarsi come dirigente in un'impresa di assicurazione varia a seconda dell'organizzazione, ma la maggior parte delle imprese richiede almeno un diploma universitario comunitario di tre anni. Non esiste un programma di laurea o diploma specifico che fornisca la formazione richiesta. Al contrario, l'impresa di assicurazione offre formazione a tutto il personale al momento dell'impiego e continua a offrire corsi durante la sua carriera. Sebbene molti responsabili delle vendite assicurative abbiano un master in economia aziendale (MBA), non è necessario.

Il requisito più importante per diventare un responsabile delle vendite assicurative è l'esperienza delle vendite assicurative. Le persone che sono costantemente i più venduti sono spesso promosse alla posizione di direttore delle vendite assicurative. In questo ruolo, lui o lei può insegnare agli altri come ottenere lo stesso successo.

La gestione del personale costituisce una parte importante delle responsabilità di un responsabile delle vendite assicurative. Ciò include interviste, assunzioni, discipline e licenziamenti. Il manager stabilisce il tono per il dipartimento, determina la quantità di supporto fornito al personale e incoraggia le vendite.

La formazione delle vendite, il coaching e la valutazione delle prestazioni sono in genere completati dal responsabile delle vendite assicurative. A ciascun membro del team di vendita viene fornito il programma di formazione standard. I bravi manager si prendono il tempo di aiutare il personale a mettere a punto la loro tecnica in modo da poter ottenere più vendite. Le sessioni di esercitazione e le riunioni di gruppo sono un ottimo modo per motivare il personale.

I gestori delle assicurazioni hanno spesso un elenco di clienti che hanno ottenuto nel corso degli anni e molti mantengono attivo il loro elenco di clienti. Ciò significa che continuano a gestire i loro account, vendendo loro nuovi prodotti secondo necessità. Spesso manterrà il contatto con clienti di alto profilo, per mantenere attivi il rapporto e le commissioni.

I dirigenti delle vendite assicurative ricevono spesso uno stipendio fisso, oltre a bonus. Questa struttura fornisce la motivazione per continuare a vendere prodotti e a vendere clienti esistenti. Inoltre, il bonus è legato alla produttività della sua squadra. Questa combinazione crea un manager altamente motivato che troverà i modi migliori per aumentare le vendite.