Vad gör en försäkringschef?
En försäkringsförsäljningsposition finns endast i finans- eller försäkringsbranschen. Huvudfokus för denna position är att hantera försäkringsförsäljningspersonal. Försäkring säljs som en försäkring, köps av företag och privatpersoner för att minimera de ekonomiska konsekvenserna av oväntade situationer. Det finns tre huvudansvar för en försäkringsförsäljningschef: hantering av personal, utbildning och försäljning av försäkringsprodukter till högprofilerade kunder.
Utbildningsnivån som krävs för att kvalificera sig som chef i ett försäkringsföretag varierar beroende på organisation, men de flesta företag kräver minst en treårig samhällsutbildning. Det finns inget specifikt examens- eller examensprogram som ger den utbildning som krävs. Istället tillhandahåller försäkringsbolaget utbildning till all personal vid anställning och fortsätter att erbjuda kurser under hela sin karriär. Även om många försäkringsförsäljare har en Master of Business Administration (MBA) krävs det inte.
Det viktigaste kravet för att bli försäkringsförsäljare är försäkringsförsäljningsupplevelsen. Människor som konsekvent är toppsäljare befordras ofta till tjänsten som försäkringsförsäljningschef. I denna roll kan han eller hon lära andra att uppnå samma framgång.
Personalförvaltning utgör en enorm del av ansvaret för en försäkringsförsäljningschef. Detta inkluderar intervjuer, anställning, disciplinering och skjutning. Chefen sätter ton för avdelningen, bestämmer mängden stöd som ges personal och uppmuntrar försäljning.
Försäljningsträning, coaching och prestationsutvärdering genomförs vanligtvis av försäkringsförsäljaren. Varje medlem i säljteamet har standardutbildningsprogrammet. Bra chefer tar sig tid att hjälpa personalen att finjustera sin teknik så att de kan uppnå mer försäljning. Övningar och teammöten är ett bra sätt att hålla personalen motiverad.
Försäkringschefer har ofta en lista över klienter som de har säkrat under åren, och många håller sin kundlista aktiv. Detta innebär att de fortsätter att hantera sina konton och säljer dem nya produkter efter behov. Han eller hon kommer ofta att ha kontakt med högprofilerade klienter för att hålla relationen och uppdragen aktiva.
Försäkringsförsäljningschefer får ofta en fast lön plus bonusar. Denna struktur ger motivationen att fortsätta sälja produkter och sälja befintliga kunder. Dessutom är bonusen knuten till produktiviteten i hans eller hennes team. Denna kombination skapar en mycket motiverad chef som hittar de bästa sätten att öka försäljningen.