보험 영업 관리자는 무엇을합니까?

보험 영업 관리자 직책은 금융 또는 보험 산업에서만 찾을 수 있습니다. 이 직책의 주요 초점은 보험 영업 직원을 관리하는 것입니다. 보험은 예상치 못한 상황의 재정적 결과를 최소화하기 위해 기업과 개인이 구매하는 정책으로 판매됩니다. 보험 영업 관리자는 직원 관리, 교육 및 유명 고객에게 보험 상품 판매의 세 가지 주요 책임이 있습니다.

보험 회사의 관리자 자격을 갖추기 위해 요구되는 교육 수준은 조직마다 다르지만 대부분의 회사는 3 년 이상의 커뮤니티 칼리지 학위가 필요합니다. 필요한 교육을 제공하는 특정 학위 또는 디플로마 프로그램이 없습니다. 대신, 보험 회사는 고용시 모든 직원에게 교육을 제공하며, 경력 전체에 걸쳐 계속 과정을 제공합니다. 많은 보험 영업 관리자는 경영학 석사 (MBA)를 보유하고 있지만 필수는 아닙니다.

보험 영업 관리자가되기위한 가장 중요한 요구 사항은 보험 영업 경험입니다. 지속적으로 최고의 판매자 인 사람들은 종종 보험 영업 관리자의 직책으로 승진합니다. 이 역할에서, 그는 다른 사람들에게 동일한 성공을 달성하는 방법을 가르 칠 수 있습니다.

직원 관리는 보험 영업 관리자의 책임 중 상당 부분을 구성합니다. 인터뷰, 채용, 징계 및 해고가 포함됩니다. 관리자는 부서의 분위기를 설정하고 직원에게 제공되는 지원 금액을 결정하며 영업을 장려합니다.

영업 교육, 코칭 및 성과 평가는 일반적으로 보험 영업 관리자가 완료합니다. 영업 팀의 각 구성원에게는 표준 교육 프로그램이 제공됩니다. 훌륭한 관리자는 시간을내어 직원이 기술을 미세 조정하여 더 많은 판매를 달성하도록 도와줍니다. 실습 세션과 팀 회의는 직원들에게 동기를 부여하는 좋은 방법입니다.

보험 관리자는 종종 수년 동안 확보 한 고객 명단을 보유하고 있으며 많은 고객이 고객 목록을 활성 상태로 유지합니다. 즉, 계정을 계속 관리하여 필요에 따라 새 제품을 판매합니다. 그는 종종 관계 및 커미션을 활발하게 유지하기 위해 유명 고객과 연락을 유지합니다.

보험 영업 관리자에게는 보통 월급과 보너스가 지급됩니다. 이 구조는 제품을 계속 판매하고 기존 고객을 판매하려는 동기를 제공합니다. 또한 보너스는 팀의 생산성과 관련이 있습니다. 이 조합은 판매량을 늘리는 가장 좋은 방법을 찾을 수있는 동기 부여 된 관리자를 만듭니다.