Hvad gør en forsikringsselskabschef?
En position for forsikringsselskabschef findes kun i finans- eller forsikringsbranchen. Det primære fokus på denne position er at styre forsikringssælgere. Forsikring sælges som en politik, der købes af virksomheder og enkeltpersoner for at minimere de økonomiske konsekvenser af uventede situationer. Der er tre primære ansvarsområder for en forsikringssalgschef: styring af personale, træning og salg af forsikringsprodukter til højprofilerede klienter.
Niveauet for uddannelse, der kræves for at kvalificere sig til at være en manager i et forsikringsselskab, varierer afhængigt af organisation, men de fleste virksomheder kræver mindst en tre-årig community college-grad. Der er ingen specifik grad eller diplomuddannelse, der giver den krævede uddannelse. I stedet tilbyder forsikringsselskabet uddannelse til alt personale ved ansættelse og fortsætter med at tilbyde kurser i hele sin karriere. Selvom mange forsikringssalgschefer har en master of business administration (MBA), er det ikke påkrævet.
Det vigtigste krav for at blive en forsikringssalgschef er forsikringssalgserfaring. Mennesker, der konsekvent er topsælgere, fremmes ofte til stillingen som forsikringssalgschef. I denne rolle kan han eller hun lære andre, hvordan man kan opnå den samme succes.
Personaleledelse udgør en enorm del af ansvaret for en forsikringssalgschef. Dette inkluderer samtale, ansættelse, disciplinering og fyring. Lederen sætter tonen for afdelingen, bestemmer mængden af støtte, der ydes personale og opmuntrer til salg.
Salgstræning, coaching og evaluering af præstationer afsluttes typisk af forsikringssalgschefen. Hvert medlem af salgsteamet får standarduddannelsesprogrammet. Gode ledere tager sig tid til at hjælpe medarbejdere med at finjustere deres teknik, så de kan opnå mere salg. Øvelsessessioner og holdmøder er en fantastisk måde at holde personalet motiveret på.
Forsikringsledere har ofte en liste over klienter, de har sikret sig gennem årene, og mange holder deres klientliste aktiv. Det betyder, at de fortsat administrerer deres konti og sælger dem nye produkter efter behov. Han eller hun vil ofte opretholde kontakt med højprofilerede klienter for at holde forholdet og kommissionerne aktive.
Forsikringssalgschefer får ofte en fast løn plus bonusser. Denne struktur giver motivation til at fortsætte med at sælge produkter og op sælge eksisterende kunder. Derudover er bonusen bundet til produktiviteten i hans eller hendes team. Denne kombination skaber en meget motiveret manager, der vil finde de bedste måder at øge salget.