Co dělá manažer prodeje pojištění?

Pozice manažera prodeje pojištění se nachází pouze ve finančním nebo pojišťovacím průmyslu. Hlavním zaměřením této pozice je řízení zaměstnanců prodeje pojištění. Pojištění se prodává jako pojistka, kterou kupují podniky a jednotlivci, aby se minimalizovaly finanční důsledky neočekávaných situací. Manažer prodeje pojištění má tři hlavní povinnosti: vedoucí pracovníci, školení a prodej pojistných produktů vysoce známým klientům.

Úroveň vzdělání požadovaná k tomu, aby se kvalifikovala jako manažer v pojišťovací společnosti, se liší podle organizace, ale většina firem vyžaduje alespoň tříletý vysokoškolský titul v komunitě. Neexistuje žádný specifický diplomový ani diplomový program, který by zajišťoval požadovaný výcvik. Místo toho pojišťovna poskytuje školení všem zaměstnancům při zaměstnání a nadále nabízí kurzy po celou dobu své kariéry. Ačkoli mnoho manažerů prodeje pojištění má magisterský obor obchodní administrativa (MBA), není to nutné.

Nejdůležitějším požadavkem stát se manažerem prodeje v pojišťovnictví jsou zkušenosti s prodejem v pojišťovnictví. Lidé, kteří jsou trvale nejlepšími prodejci, jsou často povýšeni na pozici manažera prodeje pojištění. V této roli může učit ostatní, jak dosáhnout stejného úspěchu.

Správa zaměstnanců tvoří velkou část povinností manažera prodeje pojištění. To zahrnuje pohovory, najímání, disciplinování a propouštění. Manažer nastavuje tón oddělení, určuje výši podpory poskytované zaměstnancům a podporuje prodej.

Školení prodeje, koučování a hodnocení výkonu obvykle provádí manažer prodeje pojištění. Každý člen obchodního týmu je vybaven standardním školicím programem. Dobří manažeři věnují čas tomu, aby pomohli zaměstnancům doladit jejich techniku, aby mohli dosáhnout většího prodeje. Cvičení a týmové schůzky jsou skvělý způsob, jak udržet motivaci zaměstnanců.

Pojišťovací manažeři často mají seznam klientů, které si v průběhu let zajistili, a mnoho z nich udržuje jejich seznam klientů aktivní. To znamená, že i nadále spravují své účty a podle potřeby prodávají nové produkty. Často bude udržovat kontakt s vysoce postavenými klienty, aby udržel vztah a provize aktivní.

Manažerům prodeje pojištění se často vyplácí plochý plat plus bonusy. Tato struktura poskytuje motivaci pokračovat v prodeji produktů a v prodeji stávajících klientů. Kromě toho je bonus spojen s produktivitou jeho týmu. Tato kombinace vytváří vysoce motivovaného manažera, který najde nejlepší způsoby, jak zvýšit prodej.