O que um gerente de vendas de seguros faz?
Uma posição de gerente de vendas de seguros é encontrada apenas no setor financeiro ou de seguros. O foco principal dessa posição é gerenciar a equipe de vendas de seguros. O seguro é vendido como uma apólice, adquirida por empresas e indivíduos para minimizar as consequências financeiras de situações inesperadas. Há três responsabilidades principais de um gerente de vendas de seguros: gerenciar funcionários, treinar e vender produtos de seguros para clientes de alto nível.
O nível de educação exigido para se qualificar para ser gerente de uma empresa de seguros varia de acordo com a organização, mas a maioria das empresas exige pelo menos um diploma universitário comunitário de três anos. Não existe um programa específico de diploma ou diploma que ofereça o treinamento necessário. Em vez disso, a empresa de seguros oferece treinamento a todos os funcionários após o emprego e continua a oferecer cursos ao longo de sua carreira. Embora muitos gerentes de vendas de seguros tenham um mestrado em administração de empresas (MBA), isso não é obrigatório.
O requisito mais importante para se tornar um gerente de vendas de seguros é a experiência em vendas de seguros. As pessoas que são consistentemente os mais vendidos são frequentemente promovidas para o cargo de gerente de vendas de seguros. Nesse papel, ele ou ela pode ensinar aos outros como alcançar o mesmo sucesso.
A gestão de pessoal representa uma grande parte das responsabilidades de um gerente de vendas de seguros. Isso inclui entrevistas, contratação, disciplina e demissão. O gerente define o tom do departamento, determina a quantidade de suporte fornecido à equipe e incentiva as vendas.
O treinamento de vendas, o coaching e a avaliação de desempenho geralmente são concluídos pelo gerente de vendas de seguros. Cada membro da equipe de vendas é fornecido com o programa de treinamento padrão. Bons gerentes dedicam um tempo para ajudar a equipe a ajustar sua técnica para que possam obter mais vendas. As sessões práticas e as reuniões de equipe são uma ótima maneira de manter a equipe motivada.
Os gerentes de seguros geralmente têm uma lista de clientes que obtiveram ao longo dos anos e muitos mantêm sua lista de clientes ativa. Isso significa que eles continuam a gerenciar suas contas, vendendo novos produtos conforme necessário. Ele ou ela geralmente mantém contato com clientes de alto nível, para manter o relacionamento e as comissões ativas.
Os gerentes de vendas de seguros geralmente recebem um salário fixo, mais bônus. Essa estrutura fornece a motivação para continuar vendendo produtos e vender clientes existentes. Além disso, o bônus está atrelado à produtividade de sua equipe. Essa combinação cria um gerente altamente motivado que encontrará as melhores maneiras de aumentar as vendas.