O que um gerente de vendas de seguros faz?
Uma posição de gerente de vendas de seguros é encontrada apenas no setor financeiro ou de seguros. O foco principal desta posição é gerenciar a equipe de vendas de seguros. O seguro é vendido como uma apólice, comprado por empresas e indivíduos para minimizar as consequências financeiras de situações inesperadas. Existem três responsabilidades primárias de um gerente de vendas de seguros: gerenciamento de funcionários, treinamento e venda de produtos de seguro para clientes de alto nível.
O nível de edição necessário para se qualificar para ser um gerente em uma empresa de seguros varia de acordo com a organização, mas a maioria das empresas exige pelo menos um diploma universitário comunitário de três anos. Não há um programa específico de grau ou diploma que forneça o treinamento necessário. Em vez disso, a empresa de seguros oferece treinamento a todos os funcionários após o emprego e continua a oferecer cursos ao longo de sua carreira. Embora muitos gerentes de vendas de seguros tenham mestrado em administração de empresas (MBA), não é necessário.
O mais importante requerpara se tornar um gerente de vendas de seguros é a experiência de vendas de seguros. As pessoas que são consistentemente vendedores são frequentemente promovidas à posição de gerente de vendas de seguros. Nesse papel, ele ou ela pode ensinar aos outros como alcançar o mesmo sucesso.
O gerenciamento da equipe forma uma grande parte das responsabilidades de um gerente de vendas de seguros. Isso inclui entrevistar, contratar, disciplinar e disparar. O gerente define o tom do departamento, determina a quantidade de suporte fornecida à equipe e incentiva as vendas.
Treinamento de vendas, treinamento e avaliação de desempenho geralmente é concluído pelo gerente de vendas de seguros. Cada membro da equipe de vendas recebe o programa de treinamento padrão. Bons gerentes dedicam tempo para ajudar a equipe a ajustar sua técnica para que possam obter mais vendas. As sessões de prática e as reuniões da equipe são uma ótima maneira de manter a equipe motivada.
insuOs gerentes de rance geralmente têm uma lista de clientes que eles garantiram ao longo dos anos e muitos mantêm sua lista de clientes ativos. Isso significa que eles continuam a gerenciar suas contas, vendendo novos produtos, conforme necessário. Ele ou ela costuma manter contato com clientes de alto perfil, para manter o relacionamento e as comissões ativas.
Os gerentes de vendas de seguros geralmente recebem um salário plano, além de bônus. Essa estrutura fornece a motivação para continuar a vender produtos e vender clientes existentes. Além disso, o bônus está ligado à produtividade de sua equipe. Essa combinação cria um gerente altamente motivado que encontrará as melhores maneiras de aumentar as vendas.