Was macht ein Versicherungsvertriebsleiter?
Eine Position als Versicherungsvertriebsleiter gibt es nur in der Finanz- oder Versicherungsbranche. Das Hauptaugenmerk dieser Position liegt auf der Verwaltung des Versicherungsverkaufspersonals. Die Versicherung wird als Police verkauft und von Unternehmen und Privatpersonen gekauft, um die finanziellen Folgen unerwarteter Situationen zu minimieren. Es gibt drei Hauptaufgaben eines Versicherungsvertriebsleiters: Personalverwaltung, Schulung und Verkauf von Versicherungsprodukten an hochkarätige Kunden.
Der Abschlussgrad, der erforderlich ist, um sich als Manager in einem Versicherungsunternehmen zu qualifizieren, variiert je nach Organisation. Die meisten Unternehmen benötigen jedoch einen dreijährigen Community College-Abschluss. Es gibt kein spezielles Studien- oder Diplomprogramm, das die erforderliche Ausbildung bietet. Stattdessen bildet die Versicherungsgesellschaft alle Beschäftigten aus und bietet während ihrer gesamten Laufbahn Kurse an. Obwohl viele Versicherungskaufleute einen Master of Business Administration (MBA) haben, ist dies nicht erforderlich.
Die wichtigste Voraussetzung, um Versicherungsvertriebsleiter zu werden, ist die Erfahrung im Versicherungsvertrieb. Menschen, die durchweg Top-Seller sind, werden häufig zum Versicherungsvertriebsleiter befördert. In dieser Rolle kann er oder sie anderen beibringen, wie sie denselben Erfolg erzielen können.
Die Personalverwaltung ist ein wesentlicher Bestandteil der Aufgaben eines Versicherungskaufmanns. Dies beinhaltet Befragung, Einstellung, Disziplinierung und Entlassung. Der Manager gibt den Ton für die Abteilung an, bestimmt den Umfang der Unterstützung für die Mitarbeiter und fördert den Verkauf.
Verkaufstraining, Coaching und Leistungsbewertung werden in der Regel vom Versicherungsverkaufsleiter durchgeführt. Jedes Mitglied des Verkaufsteams erhält das Standard-Schulungsprogramm. Gute Manager nehmen sich die Zeit, um die Mitarbeiter bei der Feinabstimmung ihrer Technik zu unterstützen, damit sie mehr Umsatz erzielen können. Trainingseinheiten und Teambesprechungen sind eine großartige Möglichkeit, die Mitarbeiter zu motivieren.
Versicherungsmanager haben oft eine Liste von Kunden, die sie im Laufe der Jahre gesichert haben, und viele halten ihre Kundenliste aktiv. Dies bedeutet, dass sie ihre Konten weiterhin verwalten und ihnen bei Bedarf neue Produkte verkaufen. Er oder sie wird häufig Kontakt zu hochkarätigen Kunden halten, um die Beziehung und die Provisionen aktiv zu halten.
Versicherungsvertriebsleiter erhalten häufig ein Pauschalgehalt sowie Prämien. Diese Struktur bietet die Motivation, weiterhin Produkte zu verkaufen und bestehende Kunden zu verkaufen. Darüber hinaus ist der Bonus an die Produktivität seines Teams gebunden. Diese Kombination schafft einen hochmotivierten Manager, der die besten Möglichkeiten zur Steigerung des Umsatzes findet.