Que fait un directeur des ventes d’assurances?
Un poste de directeur des ventes d’assurances ne se trouve que dans le secteur de la finance ou des assurances. Ce poste vise principalement à gérer le personnel des ventes d’assurances. L’assurance est vendue comme une police d’assurance, souscrite par les entreprises et les particuliers afin de minimiser les conséquences financières de situations imprévues. Un responsable des ventes d’assurances assume trois responsabilités principales: gérer le personnel, former et vendre des produits d’assurance à des clients de haut niveau.
Le niveau de scolarité requis pour devenir dirigeant d’une entreprise d’assurance varie d’une organisation à l’autre, mais la plupart des entreprises exigent au moins trois ans d’études universitaires. Il n’existe aucun programme spécifique menant à un grade ou à un diplôme offrant la formation requise. Au lieu de cela, la société d’assurance assure la formation de tous les employés en poste et continue d’offrir des cours tout au long de sa carrière. Bien que de nombreux directeurs des ventes d’assurances détiennent une maîtrise en administration des affaires (MBA), ce n’est pas nécessaire.
L’exigence la plus importante pour devenir directeur des ventes d’assurances est l’expérience de la vente d’assurances. Les personnes qui sont régulièrement les meilleures ventes sont souvent promues au poste de directeur des ventes d’assurances. Dans ce rôle, il peut apprendre aux autres comment atteindre le même succès.
La gestion du personnel constitue une part importante des responsabilités du directeur des ventes d’assurances. Cela inclut les entretiens, l’embauche, la discipline et le licenciement. Le responsable donne le ton au département, détermine la quantité de soutien fourni au personnel et encourage les ventes.
La formation à la vente, l’encadrement et l’évaluation des performances sont généralement assurés par le responsable des ventes d’assurances. Chaque membre de l'équipe de vente reçoit le programme de formation standard. Les bons gestionnaires prennent le temps d'aider les membres du personnel à peaufiner leur technique afin de réaliser davantage de ventes. Les séances de pratique et les réunions d'équipe sont un excellent moyen de garder le personnel motivé.
Les gestionnaires d’assurance ont souvent une liste de clients qu’ils ont réussi à sécuriser au fil des ans, et beaucoup gardent leur liste de clients active. Cela signifie qu'ils continuent à gérer leurs comptes, en leur vendant de nouveaux produits au besoin. Il ou elle maintiendra souvent le contact avec des clients de haut niveau afin de maintenir la relation et les commissions actives.
Les directeurs des ventes d’assurances reçoivent souvent un salaire fixe, plus des primes. Cette structure fournit la motivation nécessaire pour continuer à vendre des produits et à mieux vendre les clients existants. De plus, le bonus est lié à la productivité de son équipe. Cette combinaison crée un manager très motivé qui trouvera les meilleurs moyens d'augmenter les ventes.