保険販売マネージャーは何をしますか？

保険販売マネージャーの役​​職は、金融または保険業界でのみ見られます。 このポジションの主な焦点は、保険販売スタッフの管理です。 保険は保険として販売され、企業や個人が購入して、予期しない状況の経済的影響を最小限に抑えます。 保険販売マネージャーには、3つの主要な責任があります。スタッフの管理、トレーニング、そして有名なクライアントへの保険商品の販売です。

保険会社のマネージャーになる資格を得るために必要な教育のレベルは組織によって異なりますが、ほとんどの会社では少なくとも3年間のコミュニティカレッジの学位が必要です。 必要なトレーニングを提供する特定の学位または卒業プログラムはありません。 代わりに、保険会社は雇用時にすべてのスタッフにトレーニングを提供し、彼または彼女のキャリア全体でコースを提供し続けています。 多くの保険販売マネージャーは経営管理（MBA）の修士号を持っていますが、必須ではありません。

保険販売マネージャーになるための最も重要な要件は、保険販売経験です。 常にトップセラーである人々は、保険販売マネージャーの地位に昇進することがよくあります。 この役割で、彼または彼女は他の人に同じ成功を達成する方法を教えることができます。

スタッフ管理は、保険販売マネージャーの責任の大きな部分を形成します。 これには、面接、雇用、懲戒、解雇が含まれます。 マネージャは、部門のトーンを設定し、スタッフに提供されるサポートの量を決定し、販売を奨励します。

通常、販売トレーニング、コーチング、およびパフォーマンス評価は、保険販売マネージャーによって完了されます。 営業チームの各メンバーには、標準のトレーニングプログラムが提供されます。 優れたマネージャーは、スタッフがより多くの売り上げを達成できるように技術を微調整するのに時間をかけます。 練習セッションとチーム会議は、スタッフのモチベーションを保つのに最適な方法です。

多くの場合、保険マネージャーは長年にわたって確保してきたクライアントの名簿を所有しており、多くの人がクライアントリストをアクティブに保ちます。 これは、アカウントを引き続き管理し、必要に応じて新製品を販売することを意味します。 彼または彼女は、頻繁に知名度の高いクライアントとの連絡を維持し、関係とコミッションをアクティブに保ちます。

多くの場合、保険販売マネージャーには定額給与とボーナスが支払われます。 この構造は、製品を販売し続け、既存のクライアントをアップセルする動機を提供します。 さらに、ボーナスはチームの生産性に関係しています。 この組み合わせにより、売り上げを伸ばすための最善の方法を見つける意欲の高いマネージャーが生まれます。