Co robi kierownik ds. Sprzedaży ubezpieczeń?
Stanowisko kierownika sprzedaży ubezpieczeń występuje tylko w branży finansowej lub ubezpieczeniowej. Głównym celem tego stanowiska jest zarządzanie personelem sprzedaży ubezpieczeń. Ubezpieczenie jest sprzedawane jako polisa, kupowana przez firmy i osoby fizyczne w celu zminimalizowania skutków finansowych nieoczekiwanych sytuacji. Są trzy podstawowe obowiązki kierownika sprzedaży ubezpieczeń: zarządzanie personelem, szkolenia i sprzedaż produktów ubezpieczeniowych klientom o wysokim profilu.
Poziom wykształcenia wymagany do zakwalifikowania się na stanowisko kierownika w firmie ubezpieczeniowej różni się w zależności od organizacji, ale większość firm wymaga co najmniej trzyletniego dyplomu ukończenia szkoły wyższej. Nie ma określonego programu dyplomowego ani dyplomu zapewniającego wymagane szkolenie. Zamiast tego firma ubezpieczeniowa zapewnia szkolenia dla wszystkich pracowników po zatrudnieniu i nadal oferuje kursy przez cały okres swojej kariery. Chociaż wielu menedżerów ds. Sprzedaży ubezpieczeń posiada tytuł magistra zarządzania przedsiębiorstwem (MBA), nie jest to wymagane.
Najważniejszym wymogiem, aby zostać menedżerem sprzedaży ubezpieczeń, jest doświadczenie w sprzedaży ubezpieczeń. Ludzie, którzy są konsekwentnie najlepszymi sprzedawcami, często awansują na stanowisko kierownika sprzedaży ubezpieczeń. W tej roli może uczyć innych, jak osiągnąć ten sam sukces.
Zarządzanie personelem stanowi ogromną część obowiązków kierownika sprzedaży ubezpieczeń. Obejmuje to przeprowadzanie wywiadów, zatrudnianie, dyscyplinowanie i zwalnianie. Kierownik nadaje ton działowi, określa poziom wsparcia zapewnianego pracownikom i zachęca do sprzedaży.
Szkolenie sprzedażowe, coaching i ocena wyników są zazwyczaj przeprowadzane przez kierownika sprzedaży ubezpieczeń. Każdy członek zespołu sprzedaży jest objęty standardowym programem szkoleniowym. Dobrzy menedżerowie poświęcają czas, aby pomóc personelowi dopracować technikę, aby mogli osiągnąć większą sprzedaż. Sesje treningowe i spotkania zespołu to świetny sposób na utrzymanie motywacji personelu.
Menedżerowie ubezpieczeniowi często mają listę klientów, których zabezpieczili przez lata, a wielu z nich utrzymuje aktywną listę klientów. Oznacza to, że nadal zarządzają swoimi kontami, w razie potrzeby sprzedając im nowe produkty. Często utrzymuje kontakt z głośnymi klientami, aby utrzymać relacje i prowizje aktywne.
Kierownikom ds. Sprzedaży ubezpieczeń często płaci się stałą pensję plus premie. Ta struktura stanowi motywację do dalszej sprzedaży produktów i sprzedaży istniejących klientów. Ponadto premia jest związana z produktywnością jego zespołu. Ta kombinacja tworzy silnie zmotywowanego menedżera, który znajdzie najlepsze sposoby na zwiększenie sprzedaży.