¿Qué es un negociador?
Un negociador es alguien que se especializa en mediar acuerdos entre dos o más partes. La mayoría de los negociadores representan a una parte en particular involucrada, en lugar de actuar como mediadores puramente neutrales. Los negociadores trabajan en varios campos, incluida la industria de servicios financieros, la aplicación de la ley y la comunidad legal. Algunos negociadores van a la escuela para adquirir habilidades laborales que los ayudarán en su trabajo, mientras que otros buscan seminarios de capacitación y en la capacitación laboral para aprender a ser un negociador.
El objetivo de un negociador es llegar a un acuerdo que será mutuamente agradable y satisfactorio para todas las partes. Aunque él o ella puede representar a una parte específica en una disputa, esto no significa que el negociador solo esté interesado en lograr los intereses y objetivos de esta parte, ya que un buen negociador reconoce que un acuerdo mutuo será beneficioso a largo plazo al evitar la acritud. Él o ella puede usar una variedad de técnicas, dependiendo en gran medida del conocimiento de la psicologíaY, la naturaleza humana y los estándares de la industria.
En el mundo financiero, los negociadores pueden resolver los acuerdos de venta para las principales empresas, ayudar a las personas a realizar negociaciones contractuales y salariales, mediar las disputas entre empresas y negociar beneficios en nombre de sindicatos u otros grupos. Estos negociadores equilibran las necesidades y deseos de sus clientes con las expectativas razonables del otro lado. Tienen una serie de herramientas en su arsenal, que van desde la amenaza de una huelga sindical hasta ofertas de otras compañías que pueden usarse para negociar chips.
En la aplicación de la ley, los negociadores se ocupan de situaciones difíciles, intentando alcanzar una resolución en la que nadie está herido o asesinado. Los negociadores de rehenes trabajan específicamente para extraer rehenes, pero los negociadores también pueden participar en enfrentamientos armados, transferencias de bienes robados y otros tipos de situaciones. Los negociadores de la ley generalmente trabajanEn la aplicación de la ley primero, recibiendo capacitación en negociación cuando expresan interés en ella.
Un negociador puede trabajar en nombre de un individuo, ayudando a reducir las deudas, lograr un mejor salario o hacer un acuerdo; Un agente de bienes raíces, por ejemplo, es un tipo de negociador que ayuda a los compradores y vendedores a llegar a un acuerdo. Los negociadores también pueden representar a las organizaciones o instituciones, o mediar disputas dentro de las organizaciones y gobiernos.
Para trabajar como negociador, alguien necesita excelentes habilidades de comunicación, la capacidad de pensar rápidamente, la capacidad de enfatizar y la habilidad para ver todos los lados de una situación, no solo una. Un buen negociador está por delante de ambos lados de una disputa, pensando en posibles próximos pasos, resultados y sorpresas que podrían influir en la dirección que toma la negociación.