¿Cuáles son las mejores preguntas para hacerle a un corredor de bienes raíces?
Los compradores y vendedores de viviendas a menudo trabajan con profesionales de bienes raíces experimentados llamados corredores durante las transacciones de venta de propiedades. Algunos expertos en bienes raíces recomiendan que los compradores y los vendedores desarrollen una lista de preguntas para hacerle a un corredor de bienes raíces y que deben elegir un corredor en función de las respuestas que proporcionan los diferentes corredores. Las preguntas para hacer un corredor de bienes raíces generalmente incluyen preguntas sobre las credenciales, las tarifas y el historial de ventas pasados del corredor.
En muchas áreas, los corredores deben obtener licencias inmobiliarias. Aquellos que compilen una lista de preguntas para hacerle a un corredor de bienes raíces deben comenzar preguntando si el corredor tiene una licencia o cualquier otra credencial profesional. En algunas áreas, las listas de corredores con licencia están disponibles en línea o en directorios públicos, para que los compradores y vendedores puedan verificar la información que proporcionan los corredores. La gente también debe averiguar cuánto tiempo ha estado cada corredor en el negocio. Alguien con una historia profesional de 20 años puede tener más conocimiento de TEl mercado local y una mejor red de contactos que una persona que obtuvo una licencia de corredor en los últimos meses.
El mercado inmobiliario experimenta altibajos a lo largo del tiempo. Algunos corredores luchan por hacer ventas durante los tiempos de inclinación, ya sea porque establecen los precios demasiado altos o porque carecen de habilidades de negociación. La gente debería preguntar a los corredores sobre su historial de ventas pasada y preguntar a cada corredor cuántas ventas han realizado en el último año. Idealmente, los compradores y los vendedores deben tratar de trabajar con corredores que tienen un historial de seguimiento de ventas, independientemente del estado del mercado inmobiliario.
Algunas áreas tienen leyes que limitan la tarifa de un corredor, pero en muchos casos, los corredores son libres de establecer las suyas; Estos costos a menudo equivalen a un porcentaje fijo del precio de venta de bienes raíces. Los compradores y los vendedores deben hacer preguntas sobre las tarifas típicas del corredor. Además, las leyes en SLas áreas de OME permiten a los corredores reclamar una comisión incluso si el vendedor acepta una venta sin la participación directa del corredor. Por lo tanto, las preguntas estándar para hacer un corredor de bienes raíces generalmente cubren temas, como el plazo del contrato del corredor con el vendedor y el protocolo utilizado si el vendedor realmente negocia una venta.
Un corredor puede tener estadísticas de ventas impresionantes y una larga historia en el campo inmobiliario. Las estadísticas, por útiles que sean, no siempre cuentan toda la historia. En opinión de algunas personas, las preguntas estándar para hacerle a un corredor de bienes raíces deben incluir preguntas directas sobre los sentimientos de los clientes anteriores sobre la conducta profesional del corredor. Algunas personas incluso piden referencias a los corredores para asegurarse de que otras personas hayan estado satisfechas con los servicios que brinda el corredor.