Jakie są najlepsze pytania, które należy zadać brokerowi nieruchomości?
Kupujący i sprzedający domy często współpracują z doświadczonymi specjalistami od nieruchomości zwanymi brokerami podczas transakcji sprzedaży nieruchomości. Niektórzy eksperci od nieruchomości zalecają kupującym i sprzedającym opracowanie listy pytań do brokera nieruchomości oraz wybranie brokera na podstawie odpowiedzi udzielonych przez różnych brokerów. Pytania, które należy zadać brokerowi nieruchomości, zazwyczaj obejmują pytania dotyczące poświadczeń brokera, opłat i historii sprzedaży w przeszłości.
W wielu obszarach pośrednicy są zobowiązani do uzyskania licencji na nieruchomości. Osoby przygotowujące listę pytań, które należy zadać pośrednikowi w obrocie nieruchomościami, powinny zacząć od pytania, czy pośrednik ma licencję lub inne kwalifikacje zawodowe. W niektórych obszarach listy licencjonowanych brokerów są dostępne online lub w publicznych katalogach, więc kupujący i sprzedający mogą zweryfikować informacje dostarczone przez brokerów. Ludzie powinni również dowiedzieć się, jak długo każdy broker działa. Ktoś z 20-letnią historią kariery może mieć większą wiedzę na temat lokalnego rynku i lepszą sieć kontaktów niż osoba, która uzyskała licencję maklera w ciągu ostatnich kilku miesięcy.
Z biegiem czasu rynek nieruchomości doświadcza wzlotów i upadków. Niektórzy brokerzy mają problemy ze sprzedażą w czasie chudego albo z powodu zbyt wysokich cen, albo z powodu braku umiejętności negocjacyjnych. Ludzie powinni zapytać brokerów o ich historię sprzedaży i zapytać każdego brokera, ile sprzedali w ostatnim roku. Najlepiej byłoby, gdyby kupujący i sprzedający starali się współpracować z brokerami, którzy mają długą historię sprzedaży, niezależnie od stanu rynku mieszkaniowego.
W niektórych obszarach obowiązują przepisy ograniczające opłatę brokerską, ale w wielu przypadkach brokerzy mają swobodę ustalania własnych; koszty te często stanowią stały procent ceny sprzedaży nieruchomości. Kupujący i sprzedający powinni zadawać pytania dotyczące typowych opłat brokera. Ponadto przepisy prawne w niektórych obszarach umożliwiają brokerom dochodzenie prowizji, nawet jeśli sprzedawca zgadza się na sprzedaż bez bezpośredniego udziału brokera. Dlatego standardowe pytania, które należy zadać brokerowi nieruchomości, zazwyczaj obejmują takie tematy, jak okres obowiązywania umowy brokera ze sprzedawcą oraz protokół zastosowany, jeśli sprzedawca faktycznie negocjuje sprzedaż.
Broker może mieć imponujące statystyki sprzedaży i długą historię w branży nieruchomości. Statystyki, jakkolwiek mogą być pomocne, nie zawsze opowiadają całą historię. W opinii niektórych osób standardowe pytania, które należy zadać pośrednikowi w obrocie nieruchomościami, powinny obejmować bezpośrednie pytania dotyczące odczuć klientów z przeszłości dotyczących profesjonalnego postępowania brokera. Niektóre osoby proszą nawet brokerów o referencje, aby upewnić się, że inni są zadowoleni z usług świadczonych przez brokera.